در سال های اخیر با توجه به پیشرفت کنیا و صنعتی شدن این کشور علاقه مندی شرکت های ایرانی برای حضور در بازار این کشور افزایش یافته است.صادرات به کشور کنیا و به طور کل قاره افریقا به دلیل عدم دسترسی به اطلاعات مفید و درست در فضای انلاین با چالش هایی مواجه است که ما قصد داریم در این مطلب مراحل صادرات و ورود به بازار شرق افریقا را بررسی کنیم. شما در این بلاگ با روند صفر تا صد صادرات به کشور کنیا اشنا خواهید شد.
مطالعه بازار میدانی برای صادرات به کنیا
کنیا یکی از بزرگترین اقتصادهای آفریقای شرقی است. این کشور روند توسعه و صنعتی شدن را نسبت به سایر کشورهای این منطقه با سرعت بیشتری در پیش گرفته است. واضح است که در کشورهای صنعتی و در حال صنعتی شدن مهمترین فاکتور رشد، وجود سوخت و مواد اولیه مورد نیاز برای صنایع می باشد. با رصد کالاها و اقلام وارداتی به کنیا یا به اصطلاح مطالعه بازار محصولات در کنیا می توان به روشنی دید که بخش اعظم محصولات و کالاهای وارداتی به این کشور را سوخت های فسیلی همچون نفت و گاز و مشتقات آن تشکیل می دهد. غیر از سوخت، انواع ماشین آلات حمل و نقل، وسایل نقلیه و تجهیزات و قطعات مربوط به آنها، آهن و فولاد و مواد پلاستیکی از دیگر اقلام وارداتی به کنیا می باشند.
با توجه به نفت خیز بودن ایران و نیاز کنیا برای توسعه صنایع خود به نفت و مشتقات آن، زمینه بازاریابی و فروش محصولات در کنیا برای شرکت های ایرانی به نحو مطلوبی مهیا است. توصیه ما به شما این است که پیش از اقدام جهت صادرات محصولی خاص به این کشور، بهتر است به مطالعه بازار کنیا در مورد کالای مورد نظر پرداخته و دریابید که آیا در بازارهای داخلی کنیا پتانسیل لازم جهت جذب محصول شما وجود دارد یا خیر! مراجعه به شرکت های مشاور و یا سفر به کنیا برای بررسی میدانی بازار واردات این کشور می تواند در این زمینه راهگشا باشد.
در نتیجه اولین و مهمترین قدم برای ورود به بازار کنیا مطالعه بازار است. به این دلیل که با شناخت بهتر بازار در حوزه مد نظر می توانید استراتژی خود را متناسب با شرایط بازار انتخاب کنید. گاهی اوقات با پرداخت هزینه ای برای مطالعه بازار، از ضرر هنگفت جلوگیری می کنید. به این معنی که متوجه می شوید بازار کنیا برای محصول شما ظرفیت کافی ندارد و نتیجه این سرمایه گذاری شکست خواهد بود.
برای صادرات کالا به کشورهایی که در همسایگی ما نیستند، دو روش حمل و نقل هوایی و دریایی مورد توجه صادرکنندگان قرار دارد. حمل و نقل هوایی معمولا برای اقلام ارزشمند یا فاسد شدنی به کار برده می شود. در مقابل حمل و نقل دریایی برای کالاهای فله، سنگین، با تاریخ انقضای طولانی و… مورد استفاده قرار می گیرد. در این رابطه، حدود 15 بندر در کشور کنیا وجود دارد که اکثر آنها در حال توسعه و نوسازی برای مطابقت با استانداردهای جهانی هستند. با توجه به اینکه ایران از طریق خلیج فارس به آب های آزاد راه دارد، زمینه برای حمل و نقل دریایی کالا به کنیا فراهم است.
بیشتر فرآیندهای موجود در صادرات و واردات یکسان هستند. با این حال اصطلاحات فنی مورد استفاده برای فرآیند واردات و صادرات می تواند از کشوری به کشور دیگر اندکی متفاوت باشد. تقریباً در همه کشورها لازم است که یک پروسه صدور مجوز برای تجار به عنوان صادر کننده / وارد کننده تکمیل شود. در مورد صادرات به کنیا نیز قوانین مشابهی وجود دارد.
در کنیا بر اساس قوانین گمرکی موجود در این کشور، واردکننده برای ترخیص کالا خود می بایست از خدمات نمایندگی های دارای مجوز ترخیص کالا از گمرک استفاده نمایند. کارگزار ترخیص موظف است مدارک واردات را در سامانه گمرک پردازش کند و از طرف شما پروسه ترخیص کالا را به انجام برساند. در زمینه با عوارض واردات باید ذکر کرد که: بسته به کالایی که وارد می شود، نرخ های مالیات بر واردات بین 0%، 10% و 25% خواهد بود. این نرخ ها توسط تعرفه خارجی مشترک جامعه آفریقای شرقی « CET » تعیین شده است. با این حال، بعضی از اقلام حساس ممکن است شامل نرخ های مالیاتی بالاتر از 25٪ شوند. هزینه اظهارنامه واردات 3.5٪ و عوارض توسعه راه آهن به میزان 2٪ بر ارزش واردات اعمال می شود که مطابق با قانون متفرقه عوارض سال 2016 است.
همانطور که بیان شد ترخیص هرگونه کالای وارداتی مانند خودرو، ماشین آلات یا کالاهای عمومی مستلزم حضور یک کارگزار مجاز ترخیص کالا از گمرک است. علاوه بر این وجود مدارک ذیل لازم می باشد:
- گواهی انطباق « CoC » از نمایندگی « PVoC » برای محصولات تحت نظارت
- علامت استاندارد واردات « ISM » در صورت لزوم
- فاکتور تجاری معتبر از شرکت صادرکننده
- پیش فاکتورهای معتبر از شرکت صادرکننده
- بارنامه (محموله دریایی) / قبض راه هوایی (در مورد محموله هوایی)
- گواهی مبدا
- فاکتور حمل بار برای محموله های دریایی
- دفترچه گزارش و ترجمه آن در صورتی که به زبان انگلیسی نباشد (در مورد وسیله نقلیه موتوری)
- مجوز برای کالاهای محدود شده
- شماره شناسایی شخصی یا مالیات دهندگان (گواهی پین)
- معافیت نامه (در صورت معافیت کالا)
- سفارشات/قراردادهای خرید
- گواهی معاینه فنی وسایل نقلیه موتوری
- لیست بسته بندی
- اعتبار نامه (در صورت وجود)
در نتیجه بعد از مطالعه بازار، شرایط حمل و نقل و ارزیابی هزینه های ترخیص کالا و مدت زمان ارسال کالا را بررسی می کنیم. همچنین هزینه ارسال کالا را حساب می کنیم تا قیمت پایانی محصولمان را مشخص کنیم.
بازاریابی و فروش محصولات صادراتی در کنیا
پس از کووید-19، افزایش یکپارچگی منطقه ای و قاره ای در کنیا، اقتصاد دیجیتال رو به رشد، افزایش نقدینگی در بازارهای سرمایه و فرصت های موجود در بخش عمومی صادرات به کنیا، از جمله عواملی بودند که حس خوش بینی را برای صادرات به کنیا در بین تجار افزایش داد. امروزه کنیا سکوی پرشی است برای شرکت های بین المللی که به دنبال ورود به این منطقه هستند! به غیر از مواردی که پیشتر ذکر شد، بازار کنیا برای فروش محصولات صادراتی و ارائه خدمات به شرح ذیل بسیار مستعد می باشد.
- گازهای مایع
- پلاستیک
- محصولات دارویی
- انواع ماشین آلات صنعتی
- غلات (به ویژه گندم)
- تجهیزات مراقبت های بهداشتی
- خدمات زیرساختی
- خدمات آموزشی
- فناوری های ایمنی و امنیتی
- خدمات الکترونیکی و…
اگر چه مقاله اخیر و مقالاتی از این دست اطلاعات مطلوبی در اختیار تجار و سرمایه گذاران قرار می دهد اما نمی توان تنها به اطلاعاتی از این دست بسنده کرد. کشور کنیا هم به لحاظ بعد مسافت و هم به لحاظ فرهنگی از ما بسیار دور است. بنابراین بهتر است برای اجتناب از متضرر شدن و برای شناخت بهتر بازار کنیا و نیازهای وارداتی جامعه کنیا با شرکت هایی که به صورت حضوری در این کشور به کار مشاوره در زمینه واردات، صادرات و بازاریابی مشغول هستند، مشورت کرده و از تجربیات آنها بهره مند شد.
بازاریابی و فروش محصولات در بازار کنیا شرایط متفاوتی با دیگر بازارهای هدف محصولات ایرانی دارد. به دلیل فرهنگ های متنوع و قوانین متفاوت در حوزه واردات و صادرات دو کشور ایران و کنیا، استراتژی های بازاریابی در این کشور متفاوت است. نحوه بازاریابی و تبلیغات محصولات در بازار کنیا روش های متنوعی دارد که باید یک تیم متخصص و مستقر در کنیا آن را انجام دهد.
در صورت بازاریابی مناسب و برنامه ریزی شده، فروش و عقد قرارداد گام انتهایی صادرات می باشد که باید با حضور وکلای متخصص و تیم بازاریابی قرارداد امضا شود و تعهد دو طرف آغاز گردد.
خدمات تجاری خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا
مرکز iHiT با حضور مستقیم در کنیا و دارای تیم متخصص از بازاریابان بومی و ایرانی خدمات تجاری اعم از صادرات محصولات به کنیا را به شرکت ها و تجار ایرانی ارائه می دهد. این مرکز از گام نخست صادرات که مطالعه بازار می باشد تا گام انتهایی فروش و ارسال کانتینر، تمام خدمات صادارتی را ارائه می دهد.برای برقراری ارتباط با متخصصین این مرکز و مشاوره با شماره زیر ارتباط برقرار نمایید.
