صادرات به کشور کنیا علاوه بر ارزآوری مستقیم برای کشور، دریچه ای برای دستیابی به بازارهای آفریقا را در اختیار تجار و بازرگانان ایرانی قرار می‌دهد. کنیا صنعتی ترین کشور شرق آفریقا است که در حال حاضر شرکت های بزرگ چند ملیتی از کشورهایی نظیر انگلیس، آلمان، فرانسه، هلند، آمریکا و ژاپن سرمایه گذاری های کلانی در کنیا انجام داده اند. کشور کنیا دارای واحد‌های صنعتی بسیار بزرگی است که از طرف دولت این کشور حمایت می‌شوند. همچنین این کشور از سرمایه گذاری تجار و بازرگانان خارجی در صنعت خود به خوبی استقبال می نماید. در این مطلب درباره مطالعه بازار در کنیا صحبت خواهیم کرد. با ما همراه باشید.
مطالعه بازار چیست؟
مطالعه بازار فرآیند جمع‌آوری اطلاعات در مورد بازار هدف و مشتریان شما به منظور عرضه موفق یک محصول جدید و کمک به تیم شما در بازاریابی محصولات و خدماتتان می باشد. همچنین مطالعه بازار می تواند به سوالات مختلفی در مورد وضعیت یک صنعت پاسخ دهد. محققان بازار چندین حوزه از بازار را بررسی می‌کنند و ممکن است هفته ها یا حتی ماه ها طول بکشد تا تصویری دقیق از چشم انداز یک کسب‌وکار ترسیم شود.
چرا مطالعه بازار را انجام دهیم؟
مطالعه بازار به شما این امکان را می دهد که مشتریان خود را در جایی که هستند ملاقات کنید. با درک مشکلات و راه‌حل های مورد نظر خریدار می‌توانید محصول یا خدمات خود را به گونه‌ای بسازید که برای مشتریان شما جذاب باشند. در نهایت، مطالعه بازار به شما این امکان را می دهد که اطلاعاتی را از حجم نمونه بزرگتری از مخاطبان هدف خود به دست آورید و سوگیری ها و فرضیات را حذف کنید تا بتوانید به قلب نگرش های مصرف کننده برسید. در نتیجه، با دانستن تصویر بزرگتر می توانید تصمیمات تجاری بهتری بگیرید.
مطالعه بازار محصولات و خدمات در کنیا
قبل از وارد شدن به یک بازار خارجی یکی از اولین فاکتورهایی که باید در نظر داشته باشید، تحلیل رقبا می باشد. برای تحلیل رقبا که قسمت مهمی از تحقیقات بازار محسوب می شود، باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
- آیا فرد یا افرادی سعی کرده اند که کار مورد نظر شما را در کشور کنیا انجام دهند؟
- چالش های شرکت ها و مطالعه پیشرفت های آن ها در بازار کنیا به چه صورت بوده است؟
- چه فاکتورهایی باعث می شود که شما در بازار کنیا منحصر به فرد باشید و باعث جذب مشتریان شوید؟
با اینکه بازار کشور کنیا دارای رونق بسیار زیادی برای محصولات کشورهای دیگر است، اما این بازار برای تعداد زیادی از صادرکنندگان ناشناخته می باشد. یکی از علت های ناشناخته ماندن بازار کنیا کافی نبودن اطلاعات اینترنتی و نبود پایگاه های اطلاع رسانی آنلاین این کشور است. بنابراین برای وارد شدن به بازار کنیا نیاز به اطلاعات میدانی و انجام دادن تحقیقات بازار در این کشور می باشد، تا بتوانید در بازار این کشور تجربه موفقی داشته باشید.
مطالعه بازار میدانی در کنیا
شرکت ها و بازرگانان ایرانی برای ورود به بازار کنیا نیازمند اطلاعات زیر هستند:
- بررسی نمودن شرایط بازار کنیا به صورت دقیق
- کسب نمودن آمار و اطلاعات درباره مشتریان محصولات و خدمات خود
- بررسی نمودن عملکرد شرکت های رقیب و محصولات مشابه به طور دقیق و …
با کسب اطلاعات درباره موارد گفته شده، تجار ایرانی قبل از ورود به بازار کنیا می توانند، استراتژی های کسب و کارشان را بهینه کنند و در بازار کنیا به موفقیت های زیادی دست یابند. برای کسب اطلاعات درباره بازار محصولات در کنیا و بررسی شرکت های رقیب لازم است یک تیم مجرب از افراد کارشناس محلی کشور کنیا و کارشناسان تجارت بین الملل شروع به تحقیق بازار محصول مورد نظر شما در بازار کنیا نمایند. این افراد با دادن راهکارهای عالی و یک برنامه اجرایی مشخص شده، راه را برای موفقیت شما در بازار کنیا هموار خواهند کرد. مطالعات و تحقیقاتی که توسط کارشناسان صورت می پذیرد، موارد زیر را شامل می شود:
- ارائه اطلاعات کلی و اطلاعات آماری و اقتصادی درباره کشور کنیا
- ارائه اطلاعات درباره برنامه ها و سیاست های کلان کشور کنیا
- جمع آوری اطلاعات درباره صنعت و محصول مورد نظر در بازار کنیا و بررسی چشم اندازهای بخش مورد نظر شما
- جمع آوری اطلاعات درباره عرضه و تقاضای محصول مورد نظر در بازار کنیا و ارائه اطلاعات درباره رقبا
- ارائه اطلاعات درباره ملزومات قانونی و دریافت مجوزهای لازم برای محصول مورد نظر
- ارائه پیشنهادات راهبردی برای فروش محصولات و مارکتینگ
چشم انداز اقتصاد کنیا
برای شروع تجارت بین المللی و صادرات به کنیا، بررسی آینده اقتصادی این کشور بسیار مهم است. طبق آمار بانک جهانی و بررسی اقتصاددانان، پیش بینی شده است که این کشور در سال های اخیر دارای ۵.۹ درصد رشد اقتصادی بوده است. طبق آمار ارائه شده توسط دولت کنیا در سه ماه اول سال ۲۰۲۱ تولید ناخالص داخلی کنیا به میزان ۷.۵ درصد رشد داشته است. اقتصاد کنیا پس از پایان بیماری کرونا دارای پیشرفت خوبی بوده است. به طوری که این کشور تبدیل به یک گزینه مناسب برای تجار ایرانی شده است.
قبل از ورود به بازار کنیا نکات زیر را مد نظر داشته باشید:
داشتن شناخت کافی از فرهنگ مردم کنیا
لازم است اطلاعات کافی از آداب و رسوم و فرهنگ مردم کنیا و اعتقادات دینی و مذهبی مردم این کشور کسب نمایید. همچنین باید اطلاعات خود را در زمینه قوانین و مقررات مربوط به بازار این کشور افزایش دهید.
داشتن اطلاعات و آمارهای اقتصادی معتبر از کشور کنیا
در مورد نرخ تورم و تغییرات نرخ ارز کشور کنیا، همچنین مقدار واردات و صادرات این کشور اطلاعات کافی به دست آورید. برای جمع آوری اطلاعات و آمارهای اقتصادی حتما از منابع معتبر استفاده نمایید.
داشتن اطلاعات کافی درباره قوانین مربوط به قراردادهای رسمی
حتما از چند نفر که در زمینه حقوقی کشور کنیا متخصص و با تجربه می باشند، در خصوص استفاده از قوانین رایج این کشور و آشنایی با قوانین و مفاد قراردادهای رسمی این کشور کمک بگیرید.
تحلیل رقبا
یکی از مهم ترین مراحل تحلیل یک بازار خارجی تحلیل رقبا است. برای این منظور باید ببینید که آیا فرد دیگری نیز تا به حال اقدام به انجام کار مورد نظر شما در کشور کنیا کرده است؟ همچنین این افراد تا چه میزان به موفقیت رسیده اند؟ و با چه چالش هایی روبرو شده اند؟ همچنین باید بررسی نمایید که چه عواملی باعث خواهد شد که در بازار کنیا مشتریان شما را انتخاب نمایند؟
دستاوردهای مطالعه بازار چه خواهد بود؟
- انالیز قیمت محصول شرکت و قیمت های فعلی بازار
- اگاهی به سایز بازار و اطلاعات واردات و صادرات
- انالیز و کسب اطلاعات رقبا
- به دست آوردن سهم بازار و تدوین استراتژی ورود به بازار
- کسب اطلاعات بازیگران اصلی، نحوه ارتباطات آن ها با هم و استخراج مدل های درامدی
- شناسایی استانداردهای مورد نیاز محصول برای ورود به کنیا
تحقیقات بازار محصولات ایرانی توسط مرکز تجاری ایران در کنیا
خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا با تجربه حضور مستقیم در بازار کنیا و تیم مطالعه بازار متخصص خود خدمات مطالعه بازار را برای شرکت های ایرانی انجام می دهد. این مرکز با بررسی بازار کنیا و ارائه گزارش جامع از وضعیت محصول و خدمات شما و امکان سنجی شرایط صادرات، کمک شایانی به تصمیم گیری شرکت های ایرانی می کند.برای برقرای ارتباط با تیم متخصص مرکز iHiT با شماره واتس آپ زیر ارتباط برقرار نمایید.
