همه ی نوشته های:iHiT کنیا

فراخوان ثبت دارو در کنیا

در سالهای اخیر با توجه به پیشرفت کشور کنیا و با توجه به سند توسعه این کشور، علاقه مندی شرکت های ایرانی به حضور در بازار کنیا افزایش یافته است.یکی از حوزه های پرتقاضا در کنیا حوزه دارو است. داروهای ایرانی به دلیل کیفیت بالا و قیمت پایین نسبت به داروهای هندی در کنیا با بازار خوبی رو به رو هستند.

جهت ورود به این بازار شرکت ها باید مجوز GMP و همچنین ثبت دارو در سازمان بهداشت PPB را اخذ نمایند.مرکز iHiT موفق به ایجاد زمینه های لازم جهت ثبت محصولات دارویی در وزارت بهداشت کنیا گردیده است.

در این خصوص شرکت های دانش بنیان ایرانی که از طریق مرکز iHiT اقدام به اخذ مجوز GMP و ثبت محصول نمایند از حمایت 70 درصدی صندوق نوآوری و شکوفایی نیز بهره مند خواهند شد.

برای کسب اطلاعات بیشتر با شماره تماس زیر ارتباط برقرار نمایید.

254-716269553+  (خانم مهندس ذبیحی)

(واتس آپ، بله، ایمو، تلگرام)

در سال های اخیر کشور کنیا به یکی از مقاصد توریستی و تجاری ایرانیان تبدیل شده و درخواست برای اخذ ویزای این کشور افزایش یافته است. همچنین به دلیل شرایط پایدار اقتصادی کشور کنیا و فرصت های تجاری در این کشور بسیاری از شرکت ها و تجار ایرانی، علاقه مند به حضور در بازار کنیا هستند. برای ورود به بازار کنیا و فعالیت های تجاری اخذ اقامت کاری یکی از ضروری ترین کارهای اولیه است تا شرایط فعالیت های تجاری به صورت قانونی و بدون مشکل خاص فراهم شود.در این بخش ما شما را با انواع ویزای کاری کنیا اشنا می کنیم تا با شناخت بیشتری اقدام به اخذ ویزای کاری این کشور نمایید.

مطالعه مفید: انواع ویزای ورود به کنیا

انواع مجوز کلاس های کاری کنیا

ویزای کاری کنیا با توجه به نوع شغل و شرایط کاری در 9 دسته تقسیم بندی می شود که در ادامه به شرح آن ها می پردازیم.

مجوز کلاس A ( برای اکتشاف و استخراج معدن )

این مجوز برای شخصی صادر می شود که قصد دارد به تنهایی یا به صورت مشارکتی در اکتشاف مواد معدنی یا استخراج معادن در کنیا شرکت کند.

مجوز کلاس B (برای کشاورزی و دامپروری )

این مجوز برای شخصی صادر می شود که قصد دارد به تنهایی یا به صورت شراکتی به تجارت کشاورزی یا دامداری در کنیا بپردازد.

مجوز کلاس C ( حرفه تعیین شده )

این مجوز برای شخصی صادر می شود که عضو یک حرفه تعیین شده است و قصد دارد آن حرفه را به تنهایی یا به صورت مشارکتی در کنیا انجام دهد.

حرفه های تعیین شده، همانطور که در مقررات شهروندی و مهاجرت کنیا در سال 2012 ارائه شده است، عبارتند از: حرفه پزشکی، دندان پزشکان، حرفه حقوقی، مشاور املاک، معماران یا نقشه برداران ، داروسازان، جراحان دامپزشکی، مهندسان، حرفه پرستاری، فیزیوتراپیست ها، حسابداران، دانشمندان و متخصص فناوری اطلاعات.

مجوز کلاس D ( استخدام )

این مجوز برای شخصی صادر می شود که توسط یک کارفرمای خاص، دولت کنیا یا سازمان تحت سازمان ملل متحد یا سایر آژانس های تایید شده، به او پیشنهاد شغل خاص داده می شود. همچنین افرادی واجد شرایط اخذ این ویزا هستند که دارای مهارت ها یا مدارکی هستند که در کنیا موجود نیست و اشتغال در آن شغل برای کنیا مفید خواهد بود.

مجوز کلاس F ( تولید خاص )

این مجوز برای شخصی صادر می شود که قصد دارد به تنهایی یا به صورت شراکتی در یک حوزه خاص تولید کننده باشد.

مجوز کلاس G ( کسب و کار خاص ، مشاور کسب و کار )

این مجوز برای شخصی صادر می شود که قصد دارد به تنهایی یا به صورت مشارکتی در یک کسب و کار یا حرفه خاص (غیر از یک حرفه تعیین شده) در کنیا مشغول شود.

مجوز کلاس I ( فعالیت های مذهبی یا خیریه مورد تایید )

این مجوز برای شخصی صادر می‌شود که عضو مؤسسه‌ای است که ثبت شده است و به عنوان مبلغ و یا عضو موسسه اشتغال دارد که به تأیید دولت رسیده است و همچنین حضورش در کنیا مفید خواهد بود.

مجوز کلاس K ( ساکنان عادی )

این مجوز برای شخصی صادر می شود که بالای 35 سال داشته باشد و دارای درآمد تضمینی سالانه حداقل 24000 دلار آمریکا باشد که از منابعی غیر از شغل و تجارتی باشد و از خارج به کنیا واریز می شود. همچنین متعهد می شود که بدون مجوز از صنف مربوطه، استخدام در شرکتی را قبول نکند و یا در فعالیت های درآمدزا از هر نوع مشارکت نکند.

مجوز کلاس M ( پناهندگان )

این مجوز برای شخصی صادر می شود که مطابق با قانون پناهندگی در کنیا وضعیت پناهندگی دریافت کرده است.

اخذ ویزای کاری متناسب با نیاز شرکت و مدارک مورد نیاز

با توجه به تنوع ویزای کاری و تفاوت در جزییات هر ویزای کاری، افراد می بایست با توجه به نیاز شرکت و فعالیت های خود درخواست ویزای کاری مربوطه را بدهند. بعد از انتخاب کلاس ویزای مد نظر باید مدارک مورد نیاز آن را تهیه و روند ثبت نام را آغاز کرد. همچنین برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد روند اخذ ویزای کاری و مدارک مورد نیاز مقاله انواع ویزای ورود به کنیا مطالعه فرمایید.

 اخذ ویزای کاری کنیا توسط مرکز iHiT

خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا خدمات اخذ ویزای کاری در کنیا را به تمام شرکت ها و تجار ایرانی علاقه مند به حضور در کنیا ارائه می دهد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مدارک مورد نیاز و روند اخذ ویزای کاری با تیم مرکز iHiT ارتباط برقرار نمایید.

ثبت شرکت در کنیا به دلیل شرایط ایده‌آلی که در این کشور برای سرمایه‌گذاری و انجام فعالیت‌های اقتصادی وجود دارد، می‌تواند با موفقیت های بسیاری همراه باشد.

نحوه ثبت شرکت در کنیا

کنیا کشوری در قاره آفریقا می باشد که دارای پتانسیل های بالقوه ای برای سرمایه گذاری و راه اندازی کسب و کارهای نو است. ثبت شرکت در کنیا می تواند برای بسیاری از کسب و کارها افقی روشن و رو به پیروزی به همراه داشته باشد. در این مقاله در‌مورد قوانین و شرایط راه‌اندازی کسب و کار و ثبت شرکت در کنیا اطلاعات کاملی را در اختیار شما قرار خواهیم داد.

بهترین راه برای شروع و راه اندازی یک تجارت یا فعالیت اقتصادی، تاسیس یا ثبت شرکت در کنیا می باشد. شما به عنوان یک ایرانی می توانید شرکت جدید خود را در کنیا تاسیس کنید. علاوه بر آن، قادر خواهید بود شرکتی را که در حال فعالیت می باشد، طبق قوانین کنیا در این کشور به ثبت رسانده و به فعالیت آن ادامه دهید.

برای ثبت یک شرکت در کنیا به چه اطلاعاتی نیاز است؟

آنچه برای ثبت شرکت در کنیا بایستی در دست داشته باشید شامل موارد زیر است:

• انتخاب نام شرکت ( بهتر است حداقل سه نام برای شرکت خود برگزینید تا از میان آن ها یکی انتخاب شود. نام ها را به ترتیب اولویت خود انتخاب کنید.)
• اهداف و برنامه هایی که شرکت متعهد به انجام یا اجرای آن‌ها می شود.
• مشخصات کامل مدیران و سهامداران شرکت، اطلاعاتی از جمله، نام و نام خانوادگی به طور کامل، شغل یا سمت، ملیت، آدرس یا صندوق پستی، شماره شناسایی یا PIN NUMBER ( این کد برای پرداخت مالیات مورد استفاده قرار می گیرد)
• تعیین میزان دقیق سهام هر یک از سهامداران شرکت و بیان معیار تقسیم بندی
• حداقل میزان سهام پیشنهادی برای شرکت
• بیان ارزش هر سهام بر اساس شیلینگ
• آدرس دقیق محل شرکت به فرمت، نام ساختمان، اسم خیابان، پلاک
• اطلاعات دقیق منشی دولتی به همراه شماره استخدام و آدرس پستی او

مراحل ثبت شرکت در کنیا

پس از تکمیل اطلاعات مورد نیاز برای ثبت شرکت در کنیا، لازم است مدارک لازم جهت انجام روند این اقدام جمع آوری گردند. این مدارک شامل موارد زیر می باشد:

• اصل و کپی تفاهم نامه ای که توسط یک دفتر حقوقی یا دفتر ثبت احوال مورد تایید قرار گرفته است.
• کپی اساسنامه های شرکت
• لیست مدیران و منشی شرکت که توسط یک دفتر حقوقی یا دفتر ثبت احوال مورد تایید قرار گرفته به همراه مشخصات کامل آنها شامل:
• نام و نام خانوادگی:
• آدرس پستی:
• شغل رسمی یا سمت آنها، به عنوان مثال، حسابدار، مدیر امور مالی، مدیر اداری یا … .
• معرفی دیگر اعضای هیأت مدیره به همراه مشخصات کامل آن ها در صورت وجود
• ملیت
• انتخاب یک یا چند نفر از افراد ساکن کنیا به همراه مشخصات کامل آنها شامل، نام و نام خانوادگی و آدرس پستی . این افراد در واقع وظیفه دارند به نیابت از آن شرکت تجاری در دادگاه حضور یافته و پیگیر امور شرکت مزبور باشند.
• آدرس پستی فیزیکی دفتر مرکزی شرکت به همراه آدرس فیزیکی آن در کنیا با جزئیات کامل.
• بیان جزئیات کامل اموال قابل انتقال و غیر قابل انتقال شرکت در کنیا نظیر، رهن، ضمانت یا وثیقه نقدی، در صورت وجود

قوانین حقوقی و مقررات جهت راه اندازی شرکت در کنیا

یک تبعه خارجی برای پشت سر گذاشتن مراحل ثبت شرکت در کنیا بایستی از کلیه قوانین سرمایه گذاری خارجی تبعیت کند. این قوانین شامل موارد زیر است:

• قانون سرمایه گذاری خارجی  در کشور کنیا، ماده 518

طبق این قانون سرمایه گذاری خارجی، برای فردی که به عنوان یک تبعه خارجی یا بیگانه قصد سرمایه گذاری در کنیا را دارد، این امکان وجود دارد که با ارائه مشخصات شرکت ثبت شده خود، مدارک لازم جهت سرمایه گذاری را از دولت دریافت کند.

• قانون ترویج و توسعه سرمایه گذاری خارجی

طبق این قانون، یک سرمایه گذار خارجی، قادر است با مراجعه به سازمان سرمایه و بودجه کنیا  درخواست خود را ارائه  دهد. با این اقدام، مدارک و مجوزهای لازم برای شروع فعالیت اقتصادی و سرمایه گذاری از طرف دولت به وی داده خواهد شد.

شرایط لازم برای دریافت گواهی سرمایه گذاری و ثبت شرکت در کنیا

یک شرکت خارجی برای آن که بتواند به عنوان سرمایه گذار در کنیا به فعالیت خود ادامه دهد بایستی شرایط زیر را داشته باشد:

• ارائه درخواست به صورت کتبی و تکمیل کلیه مدارک و مواردی که در قوانین سرمایه گذاری کنیا ذکر شده است.
• یک سرمایه گذار خارجی می بایست حداقل سرمایه 100 هزار دلار در اختیار داشته باشد.
• هدف سرمایه گذاری، راه اندازی کسب و کار و ثبت شرکت که توسط سرمایه‌گذار انجام می گیرد بایستی برای مردم کنیا مفید و در درآمدزایی دولت کنیا تاثیرگذار باشد.
• یک سرمایه گذار یا موسس شرکت در کنیا، برای توجیه طرح خود، علاوه بر آشنایی با روند ثبت شرکت در کنیا، بایستی به دولت این کشور ثابت کند که فعالیت اقتصادی وی برای دولت و مردم کنیا منفعت و سود فراوانی به همراه دارد. بدین منظور فرد متقاضی در طرح توجیهی خود بایستی تاثیر فعالیت اقتصادی و کسب و کار خود را بر موارد زیر مورد بررسی دقیق قرار داده باشد:
• میزان اشتغال زایی این کسب و کار برای مردم کنیا
• تاثیر راه اندازی فعالیت اقتصادی مذکور بر دستیابی دولت کنیا به فناوری و تکنولوژی های روز دنیا
• امکان درآمدزایی بیشتر برای دولت و بخش های مالیاتی دولت به واسطه این کسب و کار یا سرمایه گذاری
• ورود فناوری و علم و دانش به کنیا
• افزایش واردات و صادرات و تبادل ارز به واسطه این کسب و کار به کشور کنیا
• استفاده از مواد اولیه و خام داخلی و عدم وابستگی به واردات آن ها از خارج

لازم به ذکر است که پس از پشت سر گذاشتن روند ثبت شرکت در کنیا، شرکتی که قادر به دریافت گواهی و مجوز سرمایه گذاری می گردد، قادر است برای سه نفر از اعضای مدیریت، کارکنان فنی، شرکا یا سهامداران  خود، روادید ورود (اشتغال) دریافت کند. این روادید ورود به مدت دو سال اعتبار خواهد داشت.

چگونه می توانیم روند ثبت شرکت خود را در کنیا پیگیری کنیم؟

به‌منظور بررسی وضعیت ثبت شرکت در کنیا یا بررسی اینکه آیا شرکت شما به ثبت رسیده است یا خیر، می‌توانید در پورتال eCitizen وارد شوید. در این وب سایت، با ورود اطلاعاتی که در فرم ثبت شرکت خود وارد نموده اید، روند و وضعیت ثبت شرکت خود را مورد بررسی قرار دهید.

ثبت شرکت در کنیا توسط خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا

خانه نواوری و فناوری ایران در کنیا iHiT خدمات ثبت شرکت و اخذ کد مالیاتی را به شرکت های ایرانی ارائه می دهد. برای کسب اطلاع بیشتر با تیم مرکز iHiT ارتباط برقرار نمایید.

صادرات به کشور کنیا علاوه بر ارزآوری مستقیم برای کشور، دریچه ‌ای برای دستیابی به بازارهای آفریقا را در اختیار تجار و بازرگانان ایرانی قرار می‌دهد. کنیا صنعتی ترین کشور شرق آفریقا است که در حال حاضر شرکت ‌های بزرگ چند ملیتی از کشورهایی نظیر انگلیس، آلمان، فرانسه، هلند، آمریکا و ژاپن سرمایه ‌گذاری ‌های کلانی در کنیا انجام داده اند. کشور کنیا دارای واحد‌های صنعتی بسیار بزرگی است که از طرف دولت این کشور حمایت می‌شوند. همچنین این کشور از سرمایه گذاری تجار و بازرگانان خارجی در صنعت خود به خوبی استقبال می نماید. در این مطلب درباره مطالعه بازار در کنیا صحبت خواهیم کرد. با ما همراه باشید.

مطالعه بازار چیست؟

مطالعه بازار فرآیند جمع‌آوری اطلاعات در مورد بازار هدف و مشتریان شما به منظور عرضه موفق یک محصول جدید و کمک به تیم شما در بازاریابی محصولات و خدماتتان می باشد. همچنین مطالعه بازار می تواند به سوالات مختلفی در مورد وضعیت یک صنعت پاسخ دهد. محققان بازار چندین حوزه از بازار را بررسی می‌کنند و ممکن است هفته ‌ها یا حتی ماه‌ ها طول بکشد تا تصویری دقیق از چشم ‌انداز یک کسب‌وکار ترسیم شود.

چرا مطالعه بازار را انجام دهیم؟

مطالعه بازار به شما این امکان را می دهد که مشتریان خود را در جایی که هستند ملاقات کنید. با درک مشکلات و راه‌حل ‌های مورد نظر خریدار می‌توانید محصول یا خدمات خود را به گونه‌ای بسازید که برای مشتریان شما جذاب باشند. در نهایت، مطالعه بازار به شما این امکان را می دهد که اطلاعاتی را از حجم نمونه بزرگتری از مخاطبان هدف خود به دست آورید و سوگیری ها و فرضیات را حذف کنید تا بتوانید به قلب نگرش های مصرف کننده برسید. در نتیجه، با دانستن تصویر بزرگتر می توانید تصمیمات تجاری بهتری بگیرید.

مطالعه بازار محصولات و خدمات در کنیا

قبل از وارد شدن به یک بازار خارجی یکی از  اولین فاکتورهایی که باید در نظر داشته باشید، تحلیل رقبا می باشد. برای تحلیل رقبا که قسمت مهمی از تحقیقات بازار محسوب می شود، باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• آیا فرد یا افرادی سعی کرده اند که کار مورد نظر شما را در کشور کنیا انجام دهند؟
• چالش های شرکت ها و مطالعه پیشرفت های آن ها در بازار کنیا به چه صورت بوده است؟
• چه فاکتورهایی باعث می شود که شما در بازار کنیا منحصر به فرد باشید و باعث جذب مشتریان شوید؟

با اینکه بازار کشور کنیا دارای رونق بسیار زیادی برای محصولات کشورهای دیگر است، اما این بازار برای تعداد زیادی از صادرکنندگان ناشناخته می باشد. یکی از علت های ناشناخته ماندن بازار کنیا کافی نبودن اطلاعات اینترنتی و نبود پایگاه های اطلاع رسانی آنلاین این کشور است. بنابراین برای وارد شدن به بازار کنیا نیاز به اطلاعات میدانی و انجام دادن تحقیقات بازار در این کشور می باشد، تا بتوانید در بازار این کشور تجربه موفقی داشته باشید.

مطالعه بازار میدانی در کنیا

شرکت ها و بازرگانان ایرانی برای ورود به بازار کنیا نیازمند اطلاعات زیر هستند:

• بررسی نمودن شرایط بازار کنیا به صورت دقیق
• کسب نمودن آمار و اطلاعات درباره مشتریان محصولات و خدمات خود
• بررسی نمودن عملکرد شرکت های رقیب و محصولات مشابه به طور دقیق و …

با کسب اطلاعات درباره موارد گفته شده، تجار ایرانی قبل از ورود به بازار کنیا می توانند، استراتژی های کسب و کارشان را بهینه کنند و در بازار کنیا به موفقیت های زیادی دست یابند. برای کسب اطلاعات درباره بازار محصولات در کنیا و بررسی شرکت های رقیب لازم است یک تیم مجرب از افراد کارشناس محلی کشور کنیا و کارشناسان تجارت بین الملل شروع به تحقیق بازار محصول مورد نظر شما در بازار کنیا نمایند. این افراد با دادن راهکارهای عالی و یک برنامه اجرایی مشخص شده، راه را برای موفقیت شما در بازار کنیا هموار خواهند کرد. مطالعات و تحقیقاتی که توسط کارشناسان صورت می پذیرد، موارد زیر را شامل می شود:

• ارائه اطلاعات کلی و اطلاعات آماری و اقتصادی درباره کشور کنیا
• ارائه اطلاعات درباره برنامه ها و سیاست های کلان کشور کنیا
• جمع آوری اطلاعات درباره صنعت و محصول مورد نظر در بازار کنیا و بررسی چشم اندازهای بخش مورد نظر شما
• جمع آوری اطلاعات درباره عرضه و تقاضای محصول مورد نظر در بازار کنیا و ارائه اطلاعات درباره رقبا
• ارائه اطلاعات درباره ملزومات قانونی و دریافت مجوزهای لازم برای محصول مورد نظر
• ارائه پیشنهادات راهبردی برای فروش محصولات و مارکتینگ

چشم انداز اقتصاد کنیا

برای شروع تجارت بین المللی و صادرات به کنیا، بررسی آینده اقتصادی این کشور بسیار مهم است. طبق آمار بانک جهانی و بررسی اقتصاددانان، پیش بینی شده است که این کشور در سال های اخیر دارای ۵.۹ درصد رشد اقتصادی بوده است. طبق آمار ارائه شده توسط دولت کنیا در سه ماه اول سال ۲۰۲۱ تولید ناخالص داخلی کنیا به میزان ۷.۵ درصد رشد داشته است. اقتصاد کنیا پس از پایان بیماری کرونا دارای پیشرفت خوبی بوده است. به طوری که این کشور تبدیل به یک گزینه مناسب برای تجار ایرانی شده است.

قبل از ورود به بازار کنیا نکات زیر را مد نظر داشته باشید:

داشتن شناخت کافی از فرهنگ مردم کنیا

لازم است اطلاعات کافی از آداب و رسوم و فرهنگ مردم کنیا و اعتقادات دینی و مذهبی مردم این کشور کسب نمایید. همچنین باید اطلاعات خود را در زمینه قوانین و مقررات مربوط به بازار این کشور افزایش دهید.

داشتن اطلاعات و آمارهای اقتصادی معتبر از کشور کنیا

در مورد نرخ تورم و تغییرات نرخ ارز کشور کنیا، همچنین مقدار واردات و صادرات این کشور اطلاعات کافی به دست آورید. برای جمع آوری اطلاعات و آمارهای اقتصادی حتما از منابع معتبر استفاده نمایید.

داشتن اطلاعات کافی درباره قوانین مربوط به قراردادهای رسمی

 حتما از چند نفر که در زمینه حقوقی کشور کنیا متخصص و با تجربه می باشند، در خصوص استفاده از قوانین رایج این کشور و آشنایی با قوانین و مفاد قراردادهای رسمی این کشور کمک بگیرید.

تحلیل رقبا

یکی از مهم ترین مراحل تحلیل یک بازار خارجی تحلیل رقبا است. برای این منظور باید ببینید که آیا فرد دیگری نیز تا به حال اقدام به انجام کار مورد نظر شما در کشور کنیا کرده است؟ همچنین این افراد تا چه میزان به موفقیت رسیده اند؟ و با چه چالش هایی روبرو شده اند؟ همچنین باید بررسی نمایید که چه عواملی باعث خواهد شد که در بازار کنیا مشتریان شما را انتخاب نمایند؟

دستاوردهای مطالعه بازار چه خواهد بود؟

• انالیز قیمت محصول شرکت و قیمت های فعلی بازار
• اگاهی به سایز بازار و اطلاعات واردات و صادرات
• انالیز و کسب اطلاعات رقبا
• به دست آوردن سهم بازار و تدوین استراتژی ورود به بازار
• کسب اطلاعات بازیگران اصلی، نحوه ارتباطات آن ها با هم و استخراج مدل های درامدی
• شناسایی استانداردهای مورد نیاز محصول برای ورود به کنیا

تحقیقات بازار محصولات ایرانی توسط مرکز تجاری ایران در کنیا

خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا با تجربه حضور مستقیم در بازار کنیا و تیم مطالعه بازار متخصص خود خدمات مطالعه بازار را برای شرکت های ایرانی انجام می دهد. این مرکز با بررسی بازار کنیا و ارائه گزارش جامع از وضعیت محصول و خدمات شما و امکان سنجی شرایط صادرات، کمک شایانی به تصمیم گیری شرکت های ایرانی می کند.برای برقرای ارتباط با تیم متخصص مرکز iHiT با شماره واتس آپ زیر ارتباط برقرار نمایید.

در سال های اخیر با توجه به پیشرفت کنیا و صنعتی شدن این کشور علاقه مندی شرکت های ایرانی برای حضور در بازار این کشور افزایش یافته است.صادرات به کشور کنیا و به طور کل قاره افریقا به دلیل عدم دسترسی به اطلاعات مفید و درست در فضای انلاین با چالش هایی مواجه است که ما قصد داریم در این مطلب مراحل صادرات و ورود به بازار شرق افریقا را بررسی کنیم. شما در این بلاگ با روند صفر تا صد صادرات به کشور کنیا اشنا خواهید شد.

مطالعه بازار میدانی برای صادرات به کنیا

کنیا یکی از بزرگترین اقتصادهای آفریقای شرقی است. این کشور روند توسعه و صنعتی شدن را نسبت به سایر کشورهای این منطقه با سرعت بیشتری در پیش گرفته است. واضح است که در کشورهای صنعتی و در حال صنعتی شدن مهمترین فاکتور رشد، وجود سوخت و مواد اولیه مورد نیاز برای صنایع می باشد. با رصد کالاها و اقلام وارداتی به کنیا یا به اصطلاح مطالعه بازار محصولات در کنیا می توان به روشنی دید که بخش اعظم محصولات و کالاهای وارداتی به این کشور را سوخت ‌های فسیلی همچون نفت و گاز و مشتقات آن تشکیل می دهد. غیر از سوخت، انواع ماشین آلات حمل و نقل، وسایل نقلیه و تجهیزات و قطعات مربوط به آنها، آهن و فولاد و مواد پلاستیکی از دیگر اقلام وارداتی به کنیا می باشند.

با توجه به نفت خیز بودن ایران و نیاز کنیا برای توسعه صنایع خود به نفت و مشتقات آن، زمینه بازاریابی و فروش محصولات در کنیا برای شرکت های ایرانی به نحو مطلوبی مهیا است. توصیه ما به شما این است که پیش از اقدام جهت صادرات محصولی خاص به این کشور، بهتر است به مطالعه بازار کنیا در مورد کالای مورد نظر پرداخته و دریابید که آیا در بازارهای داخلی کنیا پتانسیل لازم جهت جذب محصول شما وجود دارد یا خیر! مراجعه به شرکت های مشاور و یا سفر به کنیا برای بررسی میدانی بازار واردات این کشور می تواند در این زمینه راهگشا باشد.  

در نتیجه اولین و مهمترین قدم برای ورود به بازار کنیا مطالعه بازار است. به این دلیل که با شناخت بهتر بازار در حوزه مد نظر می توانید استراتژی خود را متناسب با شرایط بازار انتخاب کنید. گاهی اوقات با پرداخت هزینه ای برای مطالعه بازار، از ضرر هنگفت جلوگیری می کنید. به این معنی که متوجه می شوید بازار کنیا برای محصول شما ظرفیت کافی ندارد و نتیجه این سرمایه گذاری شکست خواهد بود.

برای صادرات کالا به کشورهایی که در همسایگی ما نیستند، دو روش حمل و نقل هوایی و دریایی مورد توجه صادرکنندگان قرار دارد. حمل و نقل هوایی معمولا برای اقلام ارزشمند یا فاسد شدنی به کار برده می شود. در مقابل حمل و نقل دریایی برای کالاهای فله، سنگین، با تاریخ انقضای طولانی و… مورد استفاده قرار می گیرد. در این رابطه، حدود 15 بندر در کشور کنیا وجود دارد که اکثر آنها در حال توسعه و نوسازی برای مطابقت با استانداردهای جهانی هستند. با توجه به اینکه ایران از طریق خلیج فارس به آب های آزاد راه دارد، زمینه برای حمل و نقل دریایی کالا به کنیا فراهم است.

بیشتر فرآیندهای موجود در صادرات و واردات یکسان هستند. با این حال اصطلاحات فنی مورد استفاده برای فرآیند واردات و صادرات می تواند از کشوری به کشور دیگر اندکی متفاوت باشد. تقریباً در همه کشورها لازم است که یک پروسه صدور مجوز برای تجار به عنوان صادر کننده / وارد کننده تکمیل شود. در مورد صادرات به کنیا نیز قوانین مشابهی وجود دارد.

در کنیا بر اساس قوانین گمرکی موجود در این کشور، واردکننده برای ترخیص کالا خود می بایست از خدمات نمایندگی های دارای مجوز ترخیص کالا از گمرک استفاده نمایند. کارگزار ترخیص موظف است مدارک واردات را در سامانه گمرک پردازش کند و از طرف شما پروسه ترخیص کالا را به انجام برساند. در زمینه با عوارض واردات باید ذکر کرد که: بسته به کالایی که وارد می شود، نرخ ‌های مالیات بر واردات بین 0%، 10% و 25% خواهد بود. این نرخ ها توسط تعرفه خارجی مشترک جامعه آفریقای شرقی « CET » تعیین شده است. با این حال، بعضی از اقلام حساس ممکن است شامل نرخ های مالیاتی بالاتر از 25٪ شوند. هزینه اظهارنامه واردات 3.5٪ و عوارض توسعه راه آهن به میزان 2٪ بر ارزش واردات اعمال می شود که مطابق با قانون متفرقه عوارض سال 2016 است.

همانطور که بیان شد ترخیص هرگونه کالای وارداتی مانند خودرو، ماشین آلات یا کالاهای عمومی مستلزم حضور یک کارگزار مجاز ترخیص کالا از گمرک است. علاوه بر این وجود مدارک ذیل لازم می باشد:

• گواهی انطباق « CoC » از نمایندگی « PVoC » برای محصولات تحت نظارت
• علامت استاندارد واردات « ISM » در صورت لزوم
• فاکتور تجاری معتبر از شرکت صادرکننده
• پیش فاکتورهای معتبر از شرکت صادرکننده
• بارنامه (محموله دریایی) / قبض راه هوایی (در مورد محموله هوایی)
• گواهی مبدا
• فاکتور حمل بار برای محموله های دریایی
• دفترچه گزارش و ترجمه آن در صورتی که به زبان انگلیسی نباشد (در مورد وسیله نقلیه موتوری)
• مجوز برای کالاهای محدود شده
• شماره شناسایی شخصی یا مالیات دهندگان (گواهی پین)
• معافیت نامه (در صورت معافیت کالا)
• سفارشات/قراردادهای خرید
• گواهی معاینه فنی وسایل نقلیه موتوری
• لیست بسته بندی
• اعتبار نامه (در صورت وجود)

در نتیجه بعد از مطالعه بازار، شرایط حمل و نقل و ارزیابی هزینه های ترخیص کالا و مدت زمان ارسال کالا را بررسی می کنیم. همچنین هزینه ارسال کالا را حساب می کنیم تا قیمت پایانی محصولمان را مشخص کنیم.

بازاریابی و فروش محصولات صادراتی در کنیا

پس از کووید-19، افزایش یکپارچگی منطقه ای و قاره ای در کنیا، اقتصاد دیجیتال رو به رشد، افزایش نقدینگی در بازارهای سرمایه و فرصت های موجود در بخش عمومی صادرات به کنیا، از جمله عواملی بودند که حس خوش بینی را برای صادرات به کنیا در بین تجار افزایش داد. امروزه کنیا سکوی پرشی است برای شرکت های بین المللی که به دنبال ورود به این منطقه هستند! به غیر از مواردی که پیشتر ذکر شد، بازار کنیا برای فروش محصولات صادراتی و ارائه خدمات به شرح ذیل بسیار مستعد می باشد.  

• گازهای مایع
• پلاستیک
• محصولات دارویی
• انواع ماشین آلات صنعتی
• غلات (به ویژه گندم)
• تجهیزات مراقبت های بهداشتی
• خدمات زیرساختی
• خدمات آموزشی
• فناوری های ایمنی و امنیتی
• خدمات الکترونیکی و…

اگر چه مقاله اخیر و مقالاتی از این دست اطلاعات مطلوبی در اختیار تجار و سرمایه گذاران قرار می دهد اما نمی توان تنها به اطلاعاتی از این دست بسنده کرد. کشور کنیا هم به لحاظ بعد مسافت و هم به لحاظ فرهنگی از ما بسیار دور است. بنابراین بهتر است برای اجتناب از متضرر شدن و برای شناخت بهتر بازار کنیا و نیازهای وارداتی جامعه کنیا با شرکت هایی که به صورت حضوری در این کشور به کار مشاوره در زمینه واردات، صادرات و بازاریابی مشغول هستند، مشورت کرده و از تجربیات آنها بهره مند شد.

بازاریابی و فروش محصولات در بازار کنیا شرایط متفاوتی با دیگر بازارهای هدف محصولات ایرانی دارد. به دلیل فرهنگ های متنوع و قوانین متفاوت در حوزه واردات و صادرات دو کشور ایران و کنیا، استراتژی های بازاریابی در این کشور متفاوت است. نحوه بازاریابی و تبلیغات محصولات در بازار کنیا روش های متنوعی دارد که باید یک تیم متخصص و مستقر در کنیا آن را انجام دهد.

در صورت بازاریابی مناسب و برنامه ریزی شده، فروش و عقد قرارداد گام انتهایی صادرات می باشد که باید با حضور وکلای متخصص و تیم بازاریابی قرارداد امضا شود و تعهد دو طرف آغاز گردد.

خدمات تجاری خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا

مرکز iHiT با حضور مستقیم در کنیا و دارای تیم متخصص از بازاریابان بومی و ایرانی خدمات تجاری اعم از صادرات محصولات به کنیا را به شرکت ها و تجار ایرانی ارائه می دهد. این مرکز از گام نخست صادرات که مطالعه بازار می باشد تا گام انتهایی فروش و ارسال کانتینر، تمام خدمات صادارتی را ارائه می دهد.برای برقراری ارتباط با متخصصین این مرکز و مشاوره با شماره زیر ارتباط برقرار نمایید.

نمایشگاه ها بستری برای توزیع، نمایش و ارائه خدمات و محصولات، فناوری و تکنولوژی های روز دنیا می باشند. نمایشگاه های بین المللی کنیا یکی از رویدادهای بزرگ قاره آفریقا است. نمایشگاه ها در دسته های مختلفی قابل طبقه بندی هستند اما از نظر موقعیت جغرافیایی در یکی از دسته های محلی، استانی، کشوری، خارجی و بین المللی قرار داده می‌شوند. با به وجود آمدن انقلاب صنعتی و گسترش گفتگوی تمدن ها، نمایشگاه های برون مرزی بیش از پیش رشد و رونق یافت.

امروزه نمایشگاه‌های بین المللی در ابعاد بسیار گسترده و وسیع شکل گرفته و جمعیت کثیری را به سمت و سوی خود می‌کشانند. یکی از این نمایشگاه ها که در نوع خود به پیشرفت و محبوبیت بسیاری دست یافته است، نمایشگاه های بین المللی کنیا می باشد.

نمایشگاه های بین المللی کنیا  (KITE)یکی از بزرگترین رویدادهای تجاری و اقتصادی بین المللی آفریقا محسوب می شود. شرکت های مختلف با حضور در این نمایشگاه، محصولات، تجهیزات، ماشین آلات و خدمات خود را عرضه داشته و به نمایش می گذارند. 18 سال از برگزاری اولین دوره نمایشگاه های بین المللی کنیا می گذرد. در این مدت برگزارکنندگان آن، با رفع معایب و کسری های موجود، توانسته اند به بلوغ و شکوفایی چشمگیری در برگزاری این نمایشگاه دست پیدا کنند.

حضور در نمایشگاه های کنیا، یعنی دسترسی به حدود 150 غرفه دار و بهره مندی از 12000 بازدید کننده تجاری. بازدید از نمایشگاه های کنیا به دلیل ارائه حجم وسیعی از محصولات و خدماتی که از سراسر دنیا عرضه می شوند، بسیار لذت بخش و مفید خواهد بود. با حضور در این نمایشگاه ها در جریان پیشرفت علم، تکنولوژی، ابزار و ماشین آلات قرار خواهید گرفت. در شرق آفریقا هیچ نمایشگاه دیگری با این بازدهی بالا، امکانات به روز و شرکت کنندگان مطرح برگزار نمی گردد.

اهمیت حضور در نمایشگاه های بین المللی

شرکت در نمایشگاه های بین المللی کنیا، به عنوان راهی برای معرفی در سطح بین المللی، اهمیت زیادی دارد. دلیل اهمیت حضور در نمایشگاه‌های بین المللی را می توان در گزینه های زیر بیان نمود:

• ارتقاء کیفی و علمی یک شرکت یا سازمان، محصولات و خدمات آن
• افزایش صادرات و میزان ارزآوری به کشور، در واقع حضور در نمایشگاه‌های بین المللی نوعی برنامه ریزی اقتصادی و اجتماعی برای افزایش تعداد مشتریان خارجی و توسعه صادرات برای یک کشور محسوب می شود.

• آشنایی با شرکت های همتا و رقبا، نوع فناوری آن ها در تولید و چگونگی بازاریابی آن ها
• آشنایی با آخرین تکنولوژی ها، ماشین آلات و دستگاه های روز دنیا به کمک تبادل اطلاعاتی که در این نمایشگاه ها صورت می گیرد.
• تشخیص نیاز مشتریان خارجی و انتظار آنها از محصول با رو به رو شدن با آنها و مشاهده شرکت های همتای خارجی، بدین ترتیب با یافتن نقاط ضعف محصولات خود و توسعه آن ها، در راه رسیدن به فروش در سطح بین المللی با سرعت بیشتری گام بر خواهید داشت.
• انعقاد قرارداد با مشتریان خارجی یا شرکت های خریدار یا همکار
• تولید محصولاتی با ویژگی های جدید، مطابق با نیاز کاربران غیر داخلی از طریق نظر سنجی از بازدیدکنندگان در نمایشگاه‌های بین المللی

نمایشگاه های بین المللی شرق آفریقا

نمایشگاه‌های بین المللی به دو صورت تخصصی و غیر تخصصی برگزار می شوند. در نمایشگاه های بین المللی غیر تخصصی آمار شرکت کنندگان و بازدید‌کنندگان بسیار بالا می باشد. در این نوع نمایشگاه ها به دلیل تنوع بالای شرکت کنندگان و عدم دسته بندی دقیق خدمات، غالبا شاهد نتیجه مطلوبی نخواهیم بود. بازدید‌کنندگان با هر نوع نیاز و علاقه مندی در این نمایشگاه ها شرکت کرده و با وجود آن که بازدیدکنندگان بیشتری شما را می‌بینند اما، درصد کمی از آنها بازار هدف شما را تشکیل می دهند.

کارشناسان اقتصادی بر این باورند که حضور در نمایشگاه های بین المللی تخصصی برای معرفی و ارتقاء شما اثرگذارتر هستند. بازدیدکنندگان در این نوع نمایشگاه ها تعداد کمی دارند، اما دارای تخصص مرتبط با کار شما می باشند. این نمایشگاه ها از ازدحام کمتری برخوردارند و محیط مناسبی را برای انجام مذاکرات شما فراهم می آورند.

نمایشگاه های بین المللی کنیا از جمله نمایشگاه های تخصصی می باشد. در این نمایشگاه بزرگترین و سرشناس ترین برندها، محصولات و خدمات خود را به نمایش می گذارند. شما با شرکت یا بازدید از نمایشگاه های کنیا با سرعت بیشتری به سوی موفقیت های اقتصادی بین المللی دست پیدا خواهید کرد.

برنامه نمایشگاه های بین المللی کنیا تا انتهای سال میلادی

با توجه به اتمام محدودیت های کرونایی برای سفرهای بین المللی، روند برگزاری نمایشگاه های بین المللی سرعت بیشتری گرفته است. همچنین نماشگاه های بین المللی کنیا که در دوران کرونا کاهش یافته بود، به روند قبلی بازگشته است. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره نمایشگاه های بین المللی شرق آفریقا، شما می توانید با کلیک بر لینک زیر، جدول برنامه ریزی نمایشگاه های بین المللی کنیا، اتیوپی و تانزانیا را مشاهده کنید.

لینک برنامه نمایشگاه های بین المللی کنیا

شرایط حضور در نمایشگاه های بین المللی کنیا

شما می توانید هم به عنوان بازدید کننده و هم به عنوان غرفه دار در نمایشگاه های بین المللی کنیا حضور پیدا کنید. اگر شما تمایل به اجاره غرفه داشته باشید، می توانید شرایط و هزینه اجاره غرفه را در سایت نمایشگاه بخوانید و از طریق سایت اختصاصی نمایشگاه یا شرکت های مستقر در آن کشور مراحل ثبت نام را طی کنید.

همچنین اگر شما تمایل به بازدید از نمایشگاه های بین المللی را داشته باشید می توانید با تهیه ویزا، بلیط و رزرو هتل و در صورت نیاز ثبت نام به عنوان بازدید کننده و تهیه بلیط، شرایط بازدید خود را فراهم کنید.

حضور در نمایشگاه های کنیا به کمک خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا

مرکز iHiT شرایط حضور آسان شرکت ها، تجار و افراد علاقه مند به شرکت در نمایشگاه های بین المللی شرق کنیا را فراهم نموده است. این مرکز به دلیل استقرار در کنیا و با تجربه برپایی پاویون های ملی،شرکت در نمایشگاه های متعدد بومی و بین المللی روند حضور شرکت ها و تجار ایرانی را اسان نموده است.

مرکز iHiT برای افراد علاقه مند به بازدید از رویدادهای تجاری مختلف خدمات زیر را ارائه می دهد:

• اخذ ویزا
• تهیه بلیط هواپیما
• رزرو هتل
• تهیه بلیط شرکت در نمایشگاه(در صورت لزوم)
• برنامه ریزی جانبی سیارتی
• هماهنگی برگزاری جلسات تجاری با شرکت های بومی و اتاق بازرگانی

همچنین iHiT برای شرکت های علاقه مند به حضوردر نمایشگاه های بین المللی به عنوان غرفه دار نیز خدمات زیر را ارائه می دهد:

• اجاره غرفه
• طراحی غرفه
• هماهنگی ارسال نمونه محصولات برای نمایشگاه
• پیگیری قرارداد و تفاهم نامه های منعقد شده در طول مدت نمایشگاه
• برنامه ریزی جانبی (تجاری و سیارتی)
• برنامه ریزی جانبی سیارتی
• هماهنگی جلسات تجاری
• ارسال دعوت نامه جهت حضور فعالین حوزه فعالیت شرکت
• هماهنگی مترجم در صورت نیاز

مرکز نوآوری و فناوری ایران در کنیا + خدمات

مرکز نوآوری و فناوری ایران در کنیا، در بهمن سال 1399 با حضور معاونت علمی فناوری ریاست جمهوری افتتاح گردید. رسالت این مرکز ایجاد بستری برای گسترش صادرات محصولات ایرانی در شرق آفریقا و همچنین پل ارتباطی برای انتقال تکنولوژی و نوآوری بین شرکت ها و استارتاپ های ایرانی و کنیایی است. اهداف این مرکز به شرح زیر می باشد:

1- حضور قدرتمند شرکت های ایرانی در بازار شرق آفریقا

2- حمایت از استارتاپ های ایرانی جهت حضور در بازار شرق آفریقا

3- میزبانی از شرکت ها و استارتاپ های کنیایی

4- هماهنگی رویداد های مشترک بین دو کشور

5- برگزاری نمایشگاه های تخصصی

6- سرمایه گذاری بر روی استارتاپ های صادراتی

7- ارائه خدمات مشاوره ای و منتورینگ به شرکت های ایرانی و کنیایی

8- ارائه خدمات بازاریابی و بازرگانی به شرکت های ایرانی و کنیایی

9- تسهیل صادرات محصولات دانش بنیان به آفریقا با استفاده از پتانسیل های موجود

10-اعزام هیئت های تجاری دو طرف بین ایران و کنیا

11- برگزاری دوره های آموزشی،کارگاه های انتقال تجربه و رویداد ها در حوزه نوآوری و فناوری

خدمات ارائه شده در خانه نواوری و فناوری ایران در کنیا

فضای کار اشتراکی و اختصاصی

مرکز نوآوری و فناوری ایران در کنیا فضای اختصاصی شامل دفاتر خصوصی و فضای کار اشتراکی را فراهم می کند. این فضا بستری برای حضور شرکت های ایرانی و کنیایی شده است که باعث افزایش تبادلات تجاری بین دو کشور می باشد.همچنین این مرکز پایگاهی برای حضور استارتاپ ها، کارافرینان، محققان کنیایی شده است.

 بازاریابی و فروش محصولات

یکی دیگر از خدمات خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا (iHiT)، جهت توسعه صادارت محصولات ایرانی به بازار شرق آفریقا، ارائه خدمات بازاریابی و فروش محصولات است.در همین راستا یک نمایشگاه دائمی برای استقرار محصولات ایرانی و ارائه به هیئت های تجاری بازدید کننده برقرار شده است.خدمات بازاریابی و فروش محصولات شامل موارد زیر می باشد:

* مطالعه بازار محصولات در بازار هدف

* استقرار نمونه محصولات در نمایشگاه دائمی مرکز و ارائه به هیئت های تجاری بازدید کننده از شوروم

* دعوت از هیئت های تجاری جهت بازدید از نمایشگاه دائمی

* یافتن شرکای تجاری در بازار کنیا

* تبلیغات گسترده محصولات در شبکه های اجتماعی

* مذاکرات تجاری جهت قیمت و عقد قرارداد

* پیگیری امور مالی و حقوقی مربوط به قرارداد با مشتریان در صورت تحقق صادرات

* حضور در نمایشگاه های بین المللی کشور کنیا

* برگزاری جلسات B2B انلاین و حضوری با مشتریان

* مدیریت ارتباط با مشتریان در کنیا

مشاوره حقوقی،تجاری و مالی

خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا (iHiT)، جهت تسهیل فرآیندهای صادراتی محصولات ایرانی به بازار شرق آفریقا افتتاح شده است. لذا علاوه بر پکیج های خدماتی قابل ارائه توسط این مجموعه که تاکنون به معرفی آنها پرداخته شده است، هر گونه خدمت دیگری که شرکت های ایرانی بدان نیاز داشته باشند را نیز ارائه می دهد. قسمتی از خدمات قابل ارائه شامل موارد زیر می شود:

* ثبت شرکت

* اخذ انواع ویزای کاری با توجه به نوع نیاز شرکت

* افتتاح حساب بانکی

* مشاوره حمل و نقل

* ترخیص کالا

* انبارداری محصولات

* اخذ استانداردهای لازم برای حضور در بازار کنیا

هیئت تجاری

یکی دیگر از خدمات خانه نوآوری و فناوری ایران اعزام هیئت تجاری دو طرفه بین ایران و کنیا است. در زمان اعزام این هیئت‌های تجاری، در راستای پیدا کردن شرکای تجاری برای شرکت‌های حاضر در این هیئت‌ها، جلسات B2B  برگزار می‌شود. مرکز نوآوری و فناوری ایران تاکنون موفق به اعزام چند هیئت ایرانی به کنیا  شده است که خروجی آن صادرات تجهیزات پزشکی شرکت ایرانی به کنیا شده است. از دیگر برنامه‌های خانه نوآوری در طول برگزاری هیئت‌های تجاری می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

* بازدید از شهرک‌های صنعتی

* بازدید از مراکز نوآوری و فناوری کنیایی

* بازدید از بازارهای تجاری نایروبی

* برگزاری جلسات با اتاق بازرگانی کنیا

* برگزاری جلسات با تجار فعال کنیایی

برگزاری دوره های آموزشی،کارگاه های انتقال تجربه و رویداد ها در حوزه نوآوری و فناوری

در راستای فعالیت های خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا در حوزه شبکه سازی با کارآفرینان و سرمایه گذاران حوزه های مختلف کنیا،این مرکز رویداد های آموزشی برای کارافرینان و استارتاپ های کنیایی برگزار می کند.این جلسات به طور هفتگی و ماهانه میزبان دانشجویان،اساتید دانشگاه ها،محققان،موسسات بین المللی می باشد.