عناوین مطالب:
- مقدمه
- مزایای شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا
- معرفی نمایشگاه بین‌المللی کنیا
- نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا
- نکات مهم برای شرکت در نمایشگاه‌های کنیا
- چالش‌ها و فرصت‌های پیش‌روی شرکت‌کنندگان
- خدمات iHiT برای شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا
نمایشگاه های بین المللی کنیا
پاویون شرکت های ایرانی در نمایشگاه بین المللی کنیا
1. مقدمه
معرفی اجمالی کنیا و اهمیت نمایشگاه‌های بین‌المللی در این کشور
کشور کنیا و پایتخت آن شهر نایروبی، نه تنها دروازه ورود به شرق آفریقا است بلکه به عنوان یک مرکز تجاری و فرهنگی برجسته نیز شناخته می‌شود. این کشور، میزبان نمایشگاه‌های بین‌المللی متعددی است که به عنوان پلتفرم‌هایی برای تبادل فرهنگی، تجاری و فناورانه عمل می‌کنند. اهمیت نمایشگاه‌های بین‌المللی در کنیا نه تنها در جذب سرمایه‌گذاری خارجی و تقویت تجارت بین‌المللی نمود پیدا می‌کند، بلکه به عنوان محرکی برای نوآوری و توسعه پایدار نیز شناخته شده است. این رویدادها فرصت‌هایی ارزشمند برای شرکت‌ها و تجار به منظور معرفی محصولات و خدمات جدید، شبکه‌سازی با شرکت های محلی کنیایی و سرمایه‌گذاران بین‌المللی، و همچنین درک بهتر از دینامیک‌های بازار کنیا فراهم می‌آورد.
کنیا، واقع در قلب شرق آفریقا، با داشتن طبیعتی خیره‌کننده و تنوع فرهنگی غنی، نه تنها یکی از مقاصد گردشگری محبوب است، بلکه به عنوان یک مرکز اقتصادی پویا نیز شناخته شده است. این کشور با جمعیتی بیش از 50 میلیون نفر، اقتصادی متنوع با بخش‌های کشاورزی، تولیدی و خدمات دارد. کنیا به خاطر داشتن بنادر کلیدی مانند مومباسا، نقش مهمی در تجارت آفریقا و دریایی بین‌المللی ایفا می‌کند. دولت کنیا بر تقویت زیرساخت‌ها و جذب سرمایه‌گذاری خارجی تاکید زیادی دارد، که این امر موجب تسریع در رشد اقتصادی و بهبود فرصت‌های تجاری شده است.
میزبانی از نمایشگاه‌های بین‌المللی در کنیا برای توسعه اقتصادی این کشور از اهمیت بالایی برخوردار است. این رویدادها نه تنها به عنوان محلی برای معرفی محصولات و فناوری‌های جدید عمل می‌کنند، بلکه فرصت‌هایی را برای تبادل دانش و تجربیات بین بازرگانان و شرکت های کنیایی فراهم می‌آورند. نمایشگاه‌ها به تقویت روابط تجاری بین‌المللی کمک کرده و موجب جذب سرمایه‌گذاری‌های خارجی می‌شوند که این امر به نوبه خود، به رشد و پیشرفت اقتصادی کنیا سرعت می‌بخشد. همچنین کنیا به عنوان مرکز تجارت در شرق آفریقا و به عنوان دروازه ورود به کشور های اوگاندا و رواندا بهترین کشور برای میزبانی از نمایشگاه های بین المللی است که این مزیت باعث شده است مهمترین رویدادهای بین المللی تجاری در این کشور برگزار شود.
نقش نمایشگاه‌ها در توسعه اقتصادی و تجاری کنیا
میزبانی از نمایشگاه‌های بین‌المللی در کنیا نقش مهمی در توسعه اقتصادی و تجاری کنیا دارند. برای مثال، نمایشگاه‌هایی مانند Kenya Trade Expo، بستری برای شرکت‌های کنیایی فراهم می‌آورند تا محصولات خود را به بازارهای جهانی معرفی کنند. آمارها نشان می‌دهند که این رویدادها موجب افزایش قابل توجه صادرات در بخش‌های کلیدی مانند کشاورزی و فناوری شده‌اند. به عنوان مثال، در سال گذشته، شرکت‌های حاضر در نمایشگاه Kenya Agri Expo توانستند قراردادهای صادراتی به ارزش بیش از 20 میلیون دلار امضا کنند، که این نشان دهنده تأثیر مستقیم نمایشگاه‌ها بر اقتصاد ملی است.
همچنین استقابل کشورهای اروپایی و اسیایی به شرکت در نمایشگاه های بین المللی کنیا بعد از دوران کوید 19 به طور مستمر در حال افزایش است و سال گذشته درخواست حضور برای نمایشگاه های کشاورزی و تجارت کنیا بیش از حد ظرفیت بود. این به معنای افزایش جذابیت کنیا برای حضور شرکت های صادرکننده محصولات در نمایشگاه ها و رویدادهای تجاری این کشور است.
مزایای شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا
2. مزایای شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا
شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا مزایای متعددی را برای کسب‌وکارهای علاقه مند به حضور در بازار آفریقا به همراه دارد. این فرصت‌ها شامل دسترسی به بازارهای جدید مانند رواندا و اوگاندا، شناسایی شرکای تجاری بالقوه، و ارتقاء برند در سطح بین‌المللی است. شرکت‌کنندگان می‌توانند محصولات و خدمات خود را مستقیماً به مشتریان و سرمایه‌گذاران کنیایی نشان دهند، ضمن آنکه از آخرین ترندها و نوآوری‌ها در صنعت خود آگاه شوند. این تعاملات ارزشمند، بستری را فراهم می‌کنند که از طریق آن کسب‌وکارها می‌توانند رشد کنند و به توسعه پایدار دست یابند. همچنین آشنایی با شرکت های مشابه خود که برای توسعه بازار به کنیا آمده اند می تواند بسیار ارزشمند باشد.
به طور مثال به بخشی از مزایای حضور در نمایشگاه های بین المللی کنیا اشاره می کنیم:
1.2. فرصت‌های شبکه‌سازی و همکاری‌های تجاری
نمایشگاه‌های بین‌المللی در کنیا می‌توانند فرصت‌های زیادی را برای شرکت‌ها فراهم کنند تا با توزیع‌کنندگان و تولیدکنندگان محلی ارتباط برقرار کنند. این ارتباط مستقیم امکان می‌دهد تا شرکت‌ها به شناخت بهتری از نیازها و تقاضاهای بازار دست یابند و همزمان بتوانند به بررسی ظرفیت‌های همکاری‌های دوجانبه بپردازند. حضور در این نمایشگاه‌ها به عنوان یک ابزار موثر برای بررسی فرصت‌های صادراتی و وارداتی محسوب می‌شود، که می‌تواند در بهبود شرایط تجاری و افزایش درک شرکت‌ها از بازار کنیا نقش مهمی ایفا کند. همچنین حضور مستقیم در بازار کنیا بخشی از فرهنگ تجارت در کنیا محسوب می شود که سطح اعتماد تجار کنیایی را به شرکت های حاضر در نمایشگاه های بین المللی افزایش می دهد.
2.2. دسترسی به بازارهای جدید و توسعه صادرات
حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا به شرکت‌ها امکان دسترسی به بازارهای جدید و توسعه صادرات خود را می‌دهد. این فرصت‌ها به شرکت‌ها اجازه می‌دهند تا محصولات و خدمات خود را در معرض دید خریداران کنیایی و توزیع‌کنندگان بزرگ قرار دهند، به این ترتیب شانس یافتن بازارهای جدید و افزایش میزان صادرات خود را افزایش می‌دهند. این نمایشگاه‌ها نقش مهمی در تسهیل معاملات تجاری و ایجاد ارتباطات طولانی مدت با شرکای تجاری دارند، که این امر به تقویت حضور بین‌المللی و افزایش درآمدهای ناشی از صادرات کمک می‌کند. همچنین یکی دیگر از مزایای حضور در نمایشگاه های بین المللی کنیا دسترسی به شبکه تجار فعال در کشورهای اوگاندا، رواندا و افریقای مرکزی است. به دلیل این که کنیا به عنوان پایگاه اصلی صادارتی در شرق آفریقا می تواند شرایط حمل بار را به دلیل زیرساخت های لازم به دیگر کشورها فراهم آورد.
3.2معرفی محصولات و خدمات به مخاطبان بین‌الملل
حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا فرصت ارزشمندی برای شرکت‌ها فراهم می‌کند تا محصولات و خدمات خود را به بازارهای کنیا معرفی کنند. این نمایشگاه‌ها به عنوان ویترینی برای نمایش محصولات و دستاوردهای جدید، مکانی برای برقراری ارتباط مستقیم با خریداران و توزیع‌کنندگان کنیایی عمل می‌کنند. غرفه داران می‌توانند با استفاده از این فرصت، اعتبار برند خود را تقویت و شبکه‌های تجاری خود را گسترش دهند، ضمن آنکه از طریق معرفی محصولات و خدمات خود، زمینه‌های جدیدی برای همکاری‌های آتی را کشف کنند.
معرفی نمایشگاه بین‌المللی کنیا
3. معرفی نمایشگاه بین‌المللی کنیا
1.3. تاریخچه و اهمیت نمایشگاه بین‌المللی کنیا
نمایشگاه بین‌المللی نایروبی، که به‌عنوان یکی از مهمترین رویدادهای تجاری در منطقه شرق آفریقا شناخته می‌شود، در سال 1901 تأسیس شد و اولین نمایشگاه آن در سال 1902 در باغ‌های جیوانجی برگزار گردید. این رویداد از آن زمان تا به امروز به عنوان نقطه تلاقی اصلی برای نوآوری‌ها و فناوری‌های جدید در زمینه‌های کشاورزی و تجارت توسعه یافته است.
با گذر زمان، نمایشگاه بین‌المللی نایروبی توانسته است به بزرگترین نمایشگاه تجاری منطقه تبدیل شود و اکنون به‌عنوان یک رویداد هفت روزه از اواخر سپتامبر تا اوایل اکتبر هر سال برگزار می‌شود. این نمایشگاه، که اکنون در پارک جامهوری واقع در فاصله 10 کیلومتری از مرکز شهر نایروبی برگزار می‌شود، فرصت‌هایی بی‌نظیری برای نمایش محصولات و خدمات از سراسر جهان فراهم می‌آورد.
در هر دوره، بیش از 500 شرکت‌کننده از بخش‌های مختلفی نظیر کشاورزی، تولید و فناوری حضور دارند، که این نمایشگاه را به پلتفرمی ایده‌آل برای شبکه‌سازی، کسب اطلاعات در مورد روندها و نوآوری‌های جدید و کشف فرصت‌های تجاری در کنیا و فراتر از آن تبدیل می‌کند. این رویداد همچنین به شرکت‌کنندگان امکان می‌دهد تا با افرادی از گوشه و کنار جهان ملاقات کرده و در یک فضای تعاملی به تبادل ایده‌ها و تجربیات بپردازند.
2.3. اهداف و مأموریت نمایشگاه
نمایشگاه های بین‌المللی کنیا، که به عنوان یکی از مهمترین مراکز برگزاری رویدادهای بین‌المللی در شرق آفریقا شناخته می‌شود، با هدف ایجاد یک بستر موثر برای تبادلات تجاری و فرهنگی بین‌المللی تأسیس شده است. این نمایشگاه ها نه تنها به عنوان محلی برای معرفی محصولات و خدمات شرکت های بین المللی، بلکه به عنوان یک عامل مهم در تقویت روابط تجاری در کشور کنیا عمل می‌کند.
اهداف اصلی نمایشگاه های بین‌المللی کنیا شامل ترویج تجارت و سرمایه‌گذاری بین‌المللی، تقویت شبکه‌های تجاری بین کشورها و کنیا و فراهم آوردن فرصت‌هایی برای شرکت‌های داخلی و خارجی برای گسترش بازارهای خود است. نمایشگاه هایی که در کنیا برگزار می شود، تلاش می‌کند تا با جذب سرمایه‌گذاران و بازرگانان بین‌المللی، به افزایش صادرات و واردات کشور کمک کند و در نتیجه به تقویت اقتصاد ملی بینجامد.
چشم‌انداز نمایشگاه های کنیا، تبدیل شدن به یک مرکز اصلی برای نوآوری و تجارت در آفریقا است، جایی که فناوری‌ها و محصولات جدید می‌توانند به سرعت معرفی شوند و به بازارهای دیگر کشورهای آفریقایی معرفی شوند. این نمایشگاه همچنین به دنبال ایجاد فرصت‌هایی برای تبادل فرهنگی و افزایش درک متقابل بین کشورهای آفریقایی و دیگر کشورها است، که می‌تواند به ایجاد صلح و درک بین‌المللی کمک کند. در نهایت، نمایشگاه های بین‌المللی کنیا می‌کوشد تا با فراهم آوردن بستری مناسب برای نمایش دستاوردها و پیشرفت‌های صنعتی و تکنولوژیک، به عنوان یک نقطه عطف در توسعه اقتصادی و صنعتی کنیا شناخته شود.
3.3. بررسی روند رشد و توسعه نمایشگاه‌ها در کنیا
در ده سال گذشته نمایشگاه‌های بین‌المللی در کنیا به طور قابل توجهی رشد کرده‌اند که تأثیرات مستقیمی بر اقتصاد کشور و افزایش فرصت‌های تجاری میان شرکت های خارجی و محلی گذاشته است. در طی دهه گذشته، تعداد نمایشگاه‌های بین‌المللی در کنیا از حدود 20 رویداد در سال به بیش از 40 رویداد رسیده است که با افزایش چشمگیر در تعداد شرکت‌کنندگان و بازدیدکنندگان همراه بوده است. به عنوان مثال، در نمایشگاه تجاری نایروبی سال 2022، بیش از 2000 غرفه‌دار از بیش از 30 کشور مختلف شرکت کردند و حدود 150,000 بازدیدکننده جذب کردند.
حجم مبادلات تجاری نیز در این دوره‌ها به طور محسوسی افزایش یافته است. گزارش‌ها نشان می‌دهند که معاملات انجام شده در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا در سال 2022 به بیش از 500 میلیون دلار رسیده‌اند، نشان‌دهنده رشد 25 درصدی نسبت به سال قبل است.
علاوه بر این، نمایشگاه‌های تخصصی مانند نمایشگاه تکنولوژی و نوآوری کنیا نقش مهمی در معرفی فناوری‌های جدید و تقویت بخش‌های فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) داشته‌اند، که این بخش به تنهایی بیش از 30% از کل صادرات فناوری کنیا را در سال گذشته تشکیل داده است. این افزایش توجه به نمایشگاه‌ها نه تنها فرصت‌های صادراتی را افزایش داده است، بلکه به تقویت شبکه‌های تجاری و سرمایه‌گذاری‌های خارجی کمک کرده است.
نمایشگاه های بین المللی کنیا
4. نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا
کنیا به عنوان میزبان اکثر نمایشگاه های بین المللی معتبر در شرق آفریقا با برگزار کنندگان متنوعی همکاری می کند. مجموعه های برگزارکننده رویدادهای بین المللی مانند Expo Group که شامل ده ها نمایشگاه بین المللی در حوزه های مختلف می شود، مسئولیت اجرای نمایشگاه ها رو بر عهده دارند.
در این بخش به معرفی مهمترین نمایشگاه های کنیا می پردازیم:
1.4. نمایشگاه های بین المللی Expo group
گروه Expo که در سال ۱۹۹۶ تاسیس شده است، در بیش از ۴۳ کشور از جمله کشورهای خاورمیانه و آفریقا فعالیت می‌کند. این گروه با تجربه بیش از ۲۵ سال، به عنوان یکی از پیشگامان برگزاری نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی، بر روی ترویج تجارت و سرمایه‌گذاری در بازارهای در حال توسعه تمرکز دارد. گروه Expo هر سال نمایشگاه‌هایی در زمینه‌های متنوع مانند پزشکی، تکنولوژی، ساختمان و کشاورزی برگزار می‌کند و فرصت‌هایی برای شبکه‌سازی و ایجاد ارتباطات تجاری بین‌المللی برای شرکت ها فراهم می کند.
گروه اکسپو در صنایع زیر نمایشگاه های بین المللی را برگزار می کند:
- نمایشگاه تجارت خودرو و قطعات یدکی (Automotive & Spare Parts Trade Exhibitions)
- نمایشگاه تجارت ساخت و ساز (Building & Construction Trade Exhibitions)
- نمایشگاه غذا، هتلداری و آشپزخانه (Food, Hospitality & Kitchen)
- نمایشگاه فراوری مواد غذایی و بسته بندی (Food processing And Packaging)
- نمایشگاه عمومی و مصرف کننده ها (General / Consumer)
- نمایشگاه مد و نساجی (Fashion & Textile)
- نمایشگاه محصولات صنعتی و ماشین الات (Industrial Products & Machinery)
- نمایشگاه صنعت روشنایی (Lighting)
- نمایشگاه پزشکی و مراقبت های بهداشتی (Medical & Health Care)
- نمایشگاه آزمایشگاه و تجهیزات (Laboratory & Supplies)
- نمایشگاه معدن (Mining)
- نمایشگاه بسته بندی و پلاستیک (Packaging & Plastics)
- نمایشگاه طراحی داخلی و مبلمان (Interiors & Furniture)
- نمایشگاه نفت و گاز (Oil & Gas)
- نمایشگاه قدرت و انرژی (Power & Energy)
- نمایشگاه سولار و پنل های خورشیدی (Solar)
- نمایشگاه ابزار و تجهیزات (Hardware & Tools)
- نمایشگاه چوب (Wood)
- نمایشگاه فناوری اب (Water Technology Exhibition)
2.4. نمایشگاه بین‌المللی تجارت کنیا (KITE)
نمایشگاه بین‌المللی تجارت کنیا (KITE) بزرگترین و متنوع‌ترین رویداد تجاری بین‌المللی در نایروبی است که شامل محصولات، تجهیزات و ماشین‌آلات چند بخشی می‌باشد. این نمایشگاه از زمان تأسیس خود، به عنوان پایگاه اصلی شبکه‌سازی و تأمین منابع برای صنایع مختلف رشد کرده است. به عنوان بزرگترین رویداد نمایشگاهی در دسته نمایشگاه های عمومی، به بیش از ۱۵۰ شرکت‌کننده از ۳۰ کشور و هزاران بازدیدکننده تجاری دسترسی مستقیم فراهم می‌کند و صنایع غذا، هتلداری و کشاورزی، پزشکی و دارویی، پلاستیک، چاپ و بسته‌بندی، همچنین بخش‌های صنعتی و مصرف‌کننده را پوشش می‌دهد. هیچ نمایشگاه تجاری دیگری در شرق آفریقا وجود ندارد که به این کیفیت، تعداد و تنوع خریداران و توزیع‌کنندگان را فراهم آورد.
البته نمایشگاه بین المللی تجارت کنیا به عنوان یک رویداد تخصصی شناخته نمی شود. به طور مثال شما در این نمایشگاه از صنایع مختلف، محصول و خدمات متنوعی می بینید. البته نمایشگاه KITE مزیت های منحصر به فرد خود را دارد. حضور در چنین نمایشگاهی به عنوان شرکت کننده و همچنین بازدید کننده می تواند شما را با طیف گسترده ای از شرکت های حاضر در بازار کنیا آشنا کند. این نمایشگاه برای شرکت های بازرگانی و تجار بین المللی فرصت های بی نظیری را فراهم می کند تا در یک زمان و مکان با انبوهی از سرمایه گذاران، تامین کننده ها، تولید کنندگان، مقامات دولت کنیا و شرکت های بازرگانی خارجی و کنیایی مواجه شوید.
3.4. نمایشگاه های Radeecal Communications
مجموعه رادیکال کامیونیکیشنز به عنوان یکی از موفق‌ترین برگزارکنندگان نمایشگاه‌های تجاری در هند شناخته می‌شود که فعالیت‌های خود را در سراسر جهان گسترش داده است. این شرکت با برگزاری نمایشگاه‌های مختلف در زمینه‌های کشاورزی، پلاستیک، مهندسی، مدیریت پسماند، نساجی فنی، چوب و صنایع پزشکی، به ایجاد فرصت‌های شبکه‌سازی و تجاری برای شرکت‌کنندگان کمک می‌کند. تیم حرفه‌ای این مجموعه برای ارائه خدمات حرفه ای در زمینه برگزاری نمایشگاه‌ها و رویدادها شناخته می شود.
شرکت Radeecal Communications ، در برگزاری نمایشگاه‌های تخصصی و بین‌المللی فعال است که در کشور کنیا نمایشگاه Agritec Africa را برگزار می‌کند. این رویداد، که در مرکز کنفرانس‌های بین‌المللی کنیاتا در نایروبی برگزار می‌شود، تمرکز خود را بر فناوری‌های کشاورزی قرار داده و به عنوان یکی از مهمترین رویدادهای کشاورزی در آفریقا شناخته می‌شود. این نمایشگاه بستری برای تبادل دانش و فناوری بین فعالان این حوزه و فرصتی برای شرکت‌ها برای نمایش دستاوردهای جدید خود فراهم کرده است.
مهترین نمایشگاه این گروه که در کنیا برگزار می شود نمایشگاه Agritec Africa است که در محل KICC شهر نایروبی برگزار می شود.
شرایط حضور در نمایشگاه های بین المللی کنیا
5. نکات مهم برای شرکت در نمایشگاه‌های کنیا
1.5. نحوه ثبت‌نام و شرکت در نمایشگاه‌ها
برای شرکت در نمایشگاه‌های کنیا، اولین گام کسب اطلاعات لازم و کافی در مورد آن رویداد است. در این مرحله شما باید با جست و جو در فضای وب و بررسی آمار های دوره های قبلی برگزار شده و همچنین نظرات شرکت های حاضر در نمایشگاه میزان کیفیت نمایشگاه را بسنجید. این مرحله کمک بسیار زیادی می کند تا ریسک شرکت در نمایشگاه برای شرکت کاهش یابد. به طور مثال در بعضی از مواقع نمایشگاه متناسب با محصول و خدمات شما طراحی نشده است و نمی توانید ارائه مناسبی برای بازدید کنندگان داشته باشید.
مرحله دوم برای شرکت در نمایشگاه های بین المللی کنیا ثبت نام است. متقاضیان باید ابتدا به وب‌سایت رسمی نمایشگاه مراجعه کنند و فرم ثبت‌نام را پر کنند. اطلاعات مورد نیاز شامل نام شرکت، نوع فعالیت، و اطلاعات تماس می شود. پس از تکمیل ثبت‌نام، تیم برگزار کننده نمایشگاه اطلاعات بیشتری در مورد هزینه‌های ثبت نام برای اجاره غرفه، اندازه غرفه و جزئیات لجستیکی ارائه می‌دهند. همچنین، شرکت‌کنندگان باید اسناد لازم مانند مجوزهای کسب و کار و اطلاعات مالی را فراهم کنند تا بتوانند در نمایشگاه شرکت کنند. البته برخی از محصولات نیازمند اخذ مجوز و استاندارهای خاصی است که نیاز است قبل از ارسال بار به کنیا مجوزهای لازم را اخذ کرد تا در ترخیص بار در گمرک به مشکل نخورد. به طور مثال یکی از این دسته محصولات پهباد های سمپاشی و تصویر برداری صنعت کشاورزی است که لازم است مجوزات لازم برای حضور در نمایشگاه گرفته شود.
برخی از برگزار کنندگان پکیج های جامعی شامل اخذ ویزا، رزرو بلیط هواپیما و هتل، حمل و نقل شهری و خدمات غرفه سازی را هم ارائه می دهند که شرکت های حاضر در نمایشگاه نگرانی بابت حضور خود نداشته باشند و تمام اقدامات لازم را به تیم دیگری واگذار می کنند. همچنین شرکت های کنیایی و بین المللی نیز خدمات نمایشگاهی به بازدید کنندگان و غرفه داران نیز ارائه می دهند که می تواند شرکت ها را در حضور چند روزه در کنیا راهنمایی کنند.
2.5. نکات فرهنگی و تجاری مهم برای موفقیت در کنیا
برای موفقیت در بازار کنیا، درک فرهنگ تجاری و اجتماعی این کشور اهمیت زیادی دارد. کنیا یک بازار متنوع با پتانسیل بالا است که به دلیل موقعیت مرکزی‌اش در شرق آفریقا، به عنوان یک مرکز تجاری منطقه‌ای شناخته شده است. ارتباطات شخصی و اعتمادسازی نقش کلیدی در تجارت دارند؛ بنابراین، برقراری ارتباطات قوی و حفظ روابط دوستانه اهمیت بسیاری دارد. همچنین، احترام به تفاوت‌های فرهنگی و نیازهای بازار محلی می‌تواند به شناسایی فرصت‌های تجاری جدید کمک کند. توجه به جزئیات در ارائه محصولات و خدمات مطابق با استانداردها و انتظارات محلی، کلید موفقیت در کنیا است.
همچنین یکی از نکات بسیار مهمی که در بازار کنیا اهمیت بالایی دارد، حضور مستقیم شرکت ها در کنیا است. شرکت های کنیایی، تجار و سرمایه گذارن و خریداران بالقوه به حضور فیزیکی شرکت ها اهمیت زیادی می دهند. تجربه تجارت در کنیا با تجارت در کشورهایی مانند امارات، ترکیه، روسیه و عراق تفاوت های گسترده ای دارد. حضور فعال در کشور باعث افزایش اعتماد افراد کنیایی می شوند.
یکی دیگر از نکات مهم برای موفقیت در بازار کنیا استمرار در فعالیت های مارکتینگ و شبکه سازی است. حضور مستمر در رویدادهای بین المللی مانند نمایشگاه های کنیا و ایجاد شبکه قوی از افراد فعال در بازار کنیا به موفقیت شما در این بازار کمک زیادی می کند. موفقیت در بازار کنیا یک برنامه استراتژیک همراه با صبر را نیاز دارد تا بتوان نتایج خوبی کسب کرد.
3.5. خدمات و تسهیلات قابل ارايه برای شرکت‌کنندگان
نمایشگاه‌های بین المللی در کنیا به شرکت‌کنندگان خدمات و تسهیلات گسترده‌ای را ارائه می‌دهند تا تجربه‌ای راحت و کارآمد را تجربه کنند. این خدمات شامل تأمین فضای نمایشگاهی مجهز، امکانات لجستیکی و حمل و نقل، خدمات ترجمه و ارتباطی است و همچنین دسترسی به امکاناتی مانند اینترنت پرسرعت و فضاهای ملاقات برای برگزاری جلسات را ارائه می دهد. علاوه بر این، شرکت‌کنندگان می‌توانند از خدمات مشاوره‌ای و برنامه‌ریزی رویداد بهره‌مند شوند تا بتوانند حضور خود را در نمایشگاه به بهترین شکل ممکن مدیریت کنند. شرکت کنندگان برای یک حضور مفید و کارآمد نیازمند مشاوره با شرکت های کارگزار دارند تا منابع مالی و زمانی شرکت را هدر ندهند. برگزاری جلسه با کارگزاران نمایشگاهی در کشور کنیا می تواند کمک بسیاری زیادی برای حضور پر قدرت شرکت های ایرانی کند.
4.5. دستاوردها و تأثیرات نمایشگاه در سال‌های گذشته
نمایشگاه‌های بین المللی در کنیا در سال‌های اخیر تأثیرات چشمگیری بر اقتصاد ملی و بین‌المللی داشته‌اند. از دستاوردهای بارز آن، افزایش معاملات تجاری و توسعه شبکه‌های کسب و کار بین شرکت‌های داخلی و بین‌المللی است. نمایشگاه‌هایی مانند KITE و Medexpo نه تنها بازارهای جدیدی را برای محصولات و خدمات ایجاد کرده‌اند بلکه به تقویت تعاملات فرهنگی و فناورانه نیز کمک کرده‌اند. این رویدادها به عنوان بستری برای نوآوری و سرمایه‌گذاری شناخته شده‌اند و توانسته‌اند ارزش‌های قابل توجهی را به اقتصاد کنیا اضافه کنند.
همچنین استقبال کشورهای اروپایی و آسیایی بعد از پایان دوره ویروس کرونا، برای حضور در نمایشگاه های بین المللی کنیا افزایش چشمگیری داشته است که در برخی از نمایشگاه ها، شاهد افزایش مساحت زمین نمایشگاه نیز بوده ایم. این حضور به معنای رشد تعاملات تجاری کنیا با کشورهای دیگر را نشان می دهد که درخواست های تجاری با این کشور افزایش یافته است.
5.5. نکات و توصیه‌های شرکت‌های موفق برای حضور در نمایشگاه‌ها
برای حضور قدرتمند و کارآمد می توان به 5 نکته طلایی زیر به عنوان تجربه شرکت های موفق اشاره کرد:
- تحقیق و آمادگی کامل: قبل از شرکت در نمایشگاه، با جست و جو و مصاحبه با افراد با تجربه تحقیق کنید تا از اهداف و مخاطبان نمایشگاه کاملاً آگاه باشید.
- مشخص کردن اهداف مشخص: تعیین اهداف شفاف و مشخص برای حضور در نمایشگاه، مانند تعداد ملاقات‌های تجاری که می‌خواهید برگزار کنید یا میزان فروشی که هدف گذاری کرده اید و یا تعداد سرنخ هایی که می خواهید جذب کنید را تعیین کنید. تمامی این اعداد باید متناسب با هدف استراتژیک شما باشد.
- طراحی غرفه جذاب: طراحی غرفه‌ای جذاب و کارآمد که نه تنها برند شما را به خوبی نمایش دهد، بلکه بازدیدکنندگان را به خود جلب کند.
- توسعه مهارت‌های ارتباطی: تقویت مهارت‌های ارتباطی و فروش، تیم شما را برای تعامل مؤثر با بازدیدکنندگان و تبدیل آنها به فرصت‌های تجاری کمک می کند.
- پیگیری فعال: ایجاد یک سیستم پیگیری قوی برای حفظ ارتباط با مخاطبان و تبدیل آنها به مشتریان بعد از نمایشگاه
چالش‌ها و فرصت‌های پیش‌روی شرکت‌کنندگان در نمایشگاه های کنیا
6.چالش‌ها و فرصت‌های پیش‌روی شرکت‌کنندگان
1.6. چالش‌های فرهنگی، اقتصادی و لجستیکی
حضور در هر کشوری همراه با تجربه های جدیدی همراه است. به طور مثال شما با حضور در یک کشور آفریقایی مانند کنیا، تفاوت هایی در فرهنگ، قوانین تجارت، مدل بازرگانی و لجستیکی مشاهده می کنید. در تفاوت های فرهنگی می توان مثال های متنوع زیادی زد. مانند میزان اهمیت نشان دادن به زمان در کشورهای آفریقایی بسیار متفاوت است. زمان اولویت اول نیست و دیر کردن و تاخیر در شروع جلسه بسیار امر عادی است. به همین دلیل گاهی اوقات با عدم آگاهی از این تفاوت ها، واکنش هایی می توان نشان داد که منجر به قطع ارتباط کاری شود. همچنین باید در نظر داشت که کنیا یک کشور آفریقایی است که در مرحله توسعه قرار دارد و در بسیاری از موارد مانند امنیت، زیرساخت های شهری و اقتصاد در حال بهبود است. پس انتظارات از کنیا باید در حد یک کشور در حال توسعه آفریقایی باشد.
یکی دیگر از چالش ها برای حضور در نمایشگاه های بین المللی کنیا شرایط ارسال بار و ترخیص از گمرک است. ارسال نمونه محصولاتی که نمی تواند به صورت چمدانی همراه مسافر ارسال شود چالش هایی را برای شرکت کنندگان ایجاد می کند. البته بیان کردن این چالش ها به این معنی نیست که راه حلی برای آن ها وجود ندارد. به طور مثال چالش های گمرکی که یکی از معضلات بسیاری از شرکت های ایرانی نیز است، کاملا قابل حل می باشد. شرکت های بازرگانی بومی و بین المللی هستند که صفر تا صد ارسال بار را برعهده می گیرند و بار شما را در نایروبی تحویل می دهند.
2.6. فرصت‌های تجاری و شبکه‌سازی
نمایشگاه‌های بین المللی در کنیا فرصت‌های فراوانی برای تجارت و شبکه‌سازی برای شرکت کنندگان و بازدیدکنندگان فراهم می‌کنند. این رویدادها به عنوان مکان‌هایی برای ملاقات و تعامل با تاجران بین‌المللی و محلی عمل می‌کنند، که این امر می‌تواند به ایجاد شراکت‌های تجاری جدید و بازارهای فروش مؤثر منجر شود. شرکت‌کنندگان می‌توانند محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند و با بازدیدکنندگان و سایر شرکت‌ها در مورد فرصت‌های تجاری مذاکره کنند. علاوه بر این، سمینارها و کارگاه‌های آموزشی که در طول نمایشگاه‌ها برگزار می‌شوند، امکان به اشتراک‌گذاری دانش و بهترین شیوه‌های صنعتی را فراهم می‌آورند، که این خود به تقویت شبکه‌های تجاری کمک می‌کند.
7. خدمات iHiT برای شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا
خدمات iHiT برای شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا
1.7. مشاوره و راهنمایی در زمینه انتخاب نمایشگاه مناسب
خدمات آی هیت کنیا در زمینه مشاوره و راهنمایی برای انتخاب نمایشگاه مناسب در کنیا بسیار جامع و کاربردی است. خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا با درک دقیق از بازار و نیازهای خاص هر صنعت، به شرکت‌های ایرانی کمک می‌کند تا نمایشگاه‌هایی را انتخاب کنند که بهترین فرصت‌های تجاری را برای آنها فراهم آورد. این مشاوره شامل تحلیل دقیق بازار، شناسایی نمایشگاه‌های کلیدی با بیشترین پتانسیل برای برقراری ارتباطات موثر و همچنین بررسی تجربیات قبلی و بازخوردها است. همکاری با iHiT کنیا به شرکت‌ها امکان می‌دهد تا با آگاهی کامل و استراتژیک، به نمایشگاه‌های بین‌المللی وارد شوند و از هر فرصتی به نحو احسن استفاده کنند.
2.7. خدمات رزرو و ثبت‌نام
خدمات رزرو و ثبت‌نام iHiT برای نمایشگاه‌های بین‌المللی کنیا فرآیندی ساده و شفافی را ارائه می‌دهد تا شرکت‌کنندگان بتوانند به راحتی غرفه‌های خود را رزرو و ثبت‌نام کنند. این خدمات شامل مشاوره در انتخاب بهترین مکان در نمایشگاه، ارائه اطلاعات دقیق در مورد هزینه‌ها، مساحت‌های مختلف غرفه و تسهیلات موجود و غرفه سازی است. همچنین، iHiT پشتیبانی کاملی را در طول مراحل ثبت‌نام و تا زمان برگزاری نمایشگاه ارائه می‌دهد تا اطمینان حاصل شود که شرکت‌کنندگان تجربه‌ای بی‌دردسر و مؤثر داشته باشند.
3.7. حمایت‌های دولتی و تسهیلات ارائه شده
شرکت‌های دانش‌بنیان می‌توانند از حمایت‌های دولتی برای حضور در نمایشگاه‌های بین المللی بهره‌مند شوند. این حمایت‌ها شامل امکان دریافت کمک‌هزینه از صندوق نوآوری و شکوفایی و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری می‌شود. همچنین، تسهیلات کم‌بهره از صندوق توسعه صادرات برای کلیه شرکت‌هایی که قصد دارند در این نمایشگاه‌ها شرکت کنند، در دسترس است. این تسهیلات به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با کمترین فشار مالی، حضوری فعال و مؤثر در نمایشگاه‌ها داشته باشند. آی هیت کنیا می تواند شرکت ها را برای اخذ حمایت های دولتی جهت حضور در نمایشگاه های کنیا راهنمایی کند.
4.7. نکات مهم برای سفر به کنیا
در این بخش نکات مهمی که برای سفر به کنیا باید در نظر گرفت را اشاره می کنیم:
- بررسی شرایط آب و هوایی و انتخاب لباس های مناسب.
- تبدیل پول در مکان‌های مطمئن و صرافی های معتبر.
- حمل کپی مدارک مهم مانند پاسپورت، ویزا، آدرس هتل و شماره تماس های ضروری.
- در صورت نیاز به مترجم از قبل هماهنگی های لازم را انجام دهید.
- به همراه داشتن نسخه و داروهایی که مصرف می کنید.
- به همراه داشتن غذاهای آماده مانند کنسروها در صورت داشتن حساسیت های غذایی
- خرید سیمکارت و بسته های اینترنتی و فعال کردن Mpesa در فرودگاه
- نصب برنامه های اوبر و بولت برای حمل و نقل شهری
5.7. اقامت و خدمات رفاهی
خدمات iHiT برای سفر به کنیا شامل راهنمایی و پشتیبانی کامل در اخذ ویزا، رزرو بلیط هواپیما، محل اقامت، و حمل و نقل درون‌شهری می‌شود. تیم iHiT با تجربه و متخصص در ارائه خدمات نمایشگاهی به شرکت های ایرانی شرایط حضور شرکت ها در کنیا را تسهیل می کند. بنابراین شرکت ها نگرانی بابت مراحل اخذ ویزا و رزرو بلیط پرواز و خدمات اقامتی نخواهند داشت. تیم ای هیت با رزرو هتل های با کیفیت و نزدیک به محل برگزاری نمایشگاه، شرایط اقامتی مناسبی را فراهم می کند.
6.7. پشتیبانی و هماهنگی‌های لازم در طول نمایشگاه
iHiT پشتیبانی و هماهنگی‌های جامع در طول نمایشگاه‌ها را بر عهده دارد. این شرکت با تیمی مجرب، خدمات مورد نیاز شرکت‌ها از جمله تدارکات، حل مشکلات احتمالی، و راهنمایی‌های لازم را به طور کامل ارائه می‌دهد تا تجربه‌ای بی‌دردسر و موفق برای شرکت‌کنندگان تضمین شود. تیم آی هیت کنیا در تمام مراحل نمایشگاه، از آماده‌سازی اولیه تا پایان رویداد، به صورت فعال حضور دارد و پشتیبانی فنی و اداری را به شرکت‌ها ارائه می‌دهد تا از برطرف شدن به‌موقع هرگونه چالش اطمینان حاصل کنند.
7.7. خدمات پس از نمایشگاه و پیگیری‌های لازم
آی هیت کنیا خدمات جامعی پس از اتمام نمایشگاه ارائه می‌دهد که شامل مطالعه بازار برای افزایش شناخت شرکت‌ها از بازارهای هدف، همکاری با تیم بازرگانی برای فروش و بازاریابی، و پیگیری لیست مشتریان بالقوه است. این خدمات به منظور تسهیل تعاملات تجاری و برگزاری جلسات حضوری با مشتریان پتانسیل دار طراحی شده‌اند تا به شرکت‌کنندگان کمک کنند تا از فرصت‌های تجاری نمایشگاه به نحو احسن استفاده کنند و تجارت خود را گسترش دهند.
8.7. تجربیات iHiT در برگزاری نمایشگاه ها و پاویون های ملی
مرکز آی هیت کنیا دارای تجربیات گسترده در برگزاری نمایشگاه‌ها و پاویون‌های ملی است. این شرکت با استفاده از دانش و تجربه خود در برگزاری رویدادهای بزرگ بین‌المللی، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به بهترین نحو در نمایشگاه‌های مختلف حضور یابند. iHiT به‌طور مؤثری در ترتیب دادن و مدیریت پاویون‌های ملی مشارکت دارد، که این امر به شرکت‌های شرکت‌کننده امکان می‌دهد تا محصولات و خدمات خود را در معرض دید بازارهای جدید قرار دهند و به تقویت حضور بین‌المللی خود بپردازند.
خانه نوآوری و فناوری ایران در کنیا تا کنون موفق به برپایی 4 پاویون ملی شرکت های دانش بنیان در نمایشگاه های زیر شده است:
در هر کدام از نمایشگاه های ذکر شده 16 شرکت دانش بنیان حضور داشتند. همچنین آی هیت کنیا با ارائه خدمات مشاوره خود، شرایط حضور ده ها شرکت ایرانی را در نمایشگاه های مختلف کنیا تسهیل کرده است.
